EA Clima pone el foco en el recambio para el vehículo industrial, extendiendo su experiencia como proveedor experto en climatización y refrigeración motor -su trayectoria comienza en 1951- a un mercado para el que crean una unidad de negocio específica: esa sería la noticia. Y para explicarlo, Luis Navarro y David Pau -directores general y comercial respectivamente- se ponen delante las cámaras de TRUCKIND para hablar de los porqués de este nuevo proyecto, que supone sin ninguna duda uno de los grandes hitos para la empresa en los últimos años.

Más apuesta por el VI

Ya tenían presencia en el mercado del VI a través de su relación con diferentes distribuidores, lo que hacen ahora es poner el foco para desarrollar con recursos específicos un segmento con unas necesidades muy concretas.

El apoyo a la distribución es clave en un negocio como el de la climatización, tan cargado de complejidad técnica -y no sólo-, y es por eso que más que un proveedor lo que intentan es convertirse en un departamento más de las empresas de sus clientes, con quienes tienen el objetivo de crecer de la mano: “Nos gusta pensar que somos una parte de sus empresas, una extensión de su propia casa”, señala David Pau, a lo que el director general, Luis Navarro, añade en el vídeo: “Lo que puede esperar un distribuidor que empiece a trabajar con nosotros es un acompañamiento comercial en el desarrollo de la venta de estos productos, formación, asistencia técnico-comercial diaria…”.

Hay que tener el producto…

Una estrategia que apoyan, como no puede ser de otra manera, en una amplia gama de producto que cuenta además con dos calidades con las que responder a cualquier tipo de demanda: OE (TitanX en la parte de refrigeración motor o Denso y Sanden en la de climatización, por citar algunos ejemplos) y equivalente, “con un equilibrio correcto entre la calidad, el precio y una gama de producto extensa que dé respuesta a la necesidad de un cliente”, destaca Navarro en el vídeo.

En la parte de refrigeración, además, es ahora cuando han decidido ir un paso más allá: “Con nuestra propia marca, EA Clima, hemos lanzado una gama de producto a un precio excepcional y una calidad probada por nosotros”.

Con toda su oferta cuentan con una cobertura que ronda el 85%: más de 4.000 referencias para dar respuesta a 110.000 aplicaciones: “Nuestro catálogo, a día de hoy, si no es el mayor es sin uno de los más extensos del mercado”.