Con más de quince años en el mercado, una oferta compuesta por más de 500 referencias y una cobertura del parque europeo cercana al 95%, TRUCK-ing, la marca de Montcada especializada en fuelles de suspensión y amortiguadores continúa apostando por el mercado independiente con una estrategia clara que pone al distribuidor en el centro. Estos son los porqués de su sólida presencia en el mercado.
Hace más de quince años, en 2008, Montcada Artículos Técnicos decidió dar un cambio de rumbo a su posicionamiento en el mercado con el lanzamiento de la marca TRUCK-ing, nacida de la aspiración de “tener el control total sobre nuestro destino empresarial”, explica el director general de la compañía, José Luis Díaz. Y es que, hasta esa fecha, el proveedor colaboraba con diferentes marcas “que confiaron en nuestra capacidad para impulsar su crecimiento”, añade, pero llegó un momento en el que había que dar un golpe sobre la mesa: “Las exigencias se volvieron insostenibles y eso nos hizo tomar la decisión de establecer nuestra propia marca”.
La marca TRUCK-ing cuenta con más de 500 referencias que cubren el 95% del parque europeo de camiones
Ahora, dieciséis años más tarde de aquella decisión, la marca TRUCK-ing cuenta con un total de 509 referencias de fuelles de suspensión y una sólida posición en el mercado de vehículo industrial, con un volumen de mercado que alcanza las 60.000 unidades al año: “Estas cifras son un testimonio de nuestra dedicación a lo largo de los años, respaldando nuestra calidad probada y nuestro compromiso con el servicio, siempre buscando ofrecer productos a un precio justo”, indican.
Pero TRUCK-ing es mucho más que fuelles, ya que bajo esta marca Montcada ofrece un amplio catálogo de amortiguadores respaldado “por la tecnología de primeros equipos”. Y es que la búsqueda de ese equilibrio entre calidad y precio es uno de los objetivos que persigue la marca desde su nacimiento, como explica Díaz: “Todas las referencias de nuestras líneas de producto están seleccionadas con criterios rigurosos de calidad y garantía”.
Precisamente este nivel de calidad, avalado por los años en el sector y la respuesta del mercado, hace que la marca se posicione como una alternativa “ideal” para todo tipo de clientes, desde transportistas autónomos a grandes flotas: “La marca TRUCK-ing es perfecta para cualquier cliente que busque obtener un alto rendimiento en la suspensión neumática de su vehículo. Nuestros productos están diseñados para satisfacer las expectativas de aquellos usuarios que valoran la calidad, la durabilidad y el rendimiento superior en sus sistemas de suspensión. Ya sea un propietario de flota, un conductor de vehículo comercial o un responsable de mantenimiento, nuestro enfoque en ofrecer soluciones eficientes y fiables hace que TRUCK-ing sea la elección preferida para aquellos que buscan optimizar el rendimiento de la suspensión de sus vehículos”.
Una cobertura del 95%
Con estas más de quinientas referencias, Montcada ha sido capaz de conseguir una cobertura del 95% del parque europeo de vehículos industriales con su marca TRUCK-ing. Pero no se conforman con eso: “Nos esforzamos continuamente por incorporar nuevas referencias, asegurando así que nuestro catálogo esté actualizado y sea lo más completo posible con el único objetivo de satisfacer las demandas del mercado”.
Esto conlleva, como no puede ser de otra forma, el lanzamiento de nuevos códigos en función de las demandas de los clientes: “Seguimos un ritmo constante y progresivo de incorporación de nuevas referencias para mantenernos al día con las últimas innovaciones y necesidades del mercado. Lo hacemos de manera estratégica y frecuente, lo que nos permite ofrecer soluciones adaptadas a una amplia variedad de vehículos”. Los fuelles y amortiguadores TRUCK-ing son compatibles con las principales marcas del mercado europeo.
Enfoque en la distribución
Para dar un nivel óptimo de cobertura, la compañía cuenta con un stock permanente de 20.000 unidades entre sus almacenes de Barcelona y Madrid, desde donde ofrecen un servicio rápido a los distribuidores de toda la Península Ibérica. Porque si algo define la estrategia del proveedor en el mercado es su enfoque exclusivo en la distribución: “Hemos adoptado un enfoque estratégico centrado en la distribución como canal principal de venta para nuestros productos. La relación con los talleres se centra en proporcionar información especializada y asistencia técnica”.
“Hemos adoptado un enfoque estratégico centrado en la distribución como canal principal de venta para nuestros productos»
Un enfoque diferenciado que saben valorar ambos colectivos. Eso y la calidad del producto: “La respuesta que recibimos tanto de la distribución como de los talleres es extremadamente positiva. Ambos sectores perciben la marca TRUCK-ing como una marca consolidada con un alto índice de calidad y a un precio competitivo. La reputación de TRUCK-ing como una marca 100% fiable se refleja en la confianza que los distribuidores y talleres depositan en nuestros productos”.
Esta estrategia segmentada para distribuidores y talleres se complementa con una “relación cercana” y una “comunicación efectiva” con todos ellos: “Son elementos fundamentales para mantener y fortalecer una reputación positiva en el mercado”, explican.
30 años de experiencia
Aunque la marca nació en 2008, Montcada celebra este año su 30º aniversario, lo que le permite disponer de un “conocimiento profundo” del mercado y disfrutar de una posición de especialista en las líneas de productos que ofrecen, lo que se traduce en la capacidad de proporcionar soluciones adaptadas a sus clientes: “Nuestra trayectoria en el mercado avala nuestro compromiso con la excelencia y la satisfacción del cliente. La confianza es un pilar fundamental en nuestra relación con ellos”. Su fortaleza, señalan, radica en su capacidad para ofrecer “un servicio integral” respaldado por sus dos almacenes (Barcelona y Madrid), que les permite “garantizar una distribución eficiente y fiable”.
Lo que les diferencia
“La marca TRUCK-ing destaca en el sector del vehículo industrial por ofrecer soluciones líderes en rendimiento y durabilidad. Nuestra diferenciación radica en la optimización de la rentabilidad, una relación calidad-precio inigualable y una imagen distintiva de todos nuestros productos. Comprometidos con la innovación, proporcionamos soluciones eficientes que superan las demandas del mercado, permitiendo a nuestros clientes maximizar el retorno de inversión sin comprometer la calidad. TRUCK-ing es la elección preferida para quienes buscan soluciones excepcionales y sostenibles en el sector del vehículo industrial”, José Luis Díaz.
“La opción más adecuada”
“Los sistemas de suspensión TRUCK-ing que ofrecemos aseguran una altura constante en la conducción, permitiendo además la regulación de dicha altura según las necesidades. Los fuelles de suspensión son elementos clave, y Montcada destaca por contar con el surtido más completo del mercado. Esta variedad nos permite ofrecer a nuestros clientes la opción más adecuada en cualquier situación, fusionando seguridad y confort de manera óptima”.
“En paralelo, los amortiguadores desempeñan un papel vital al controlar el movimiento excesivo de la carrocería y las llantas. Reducen el rebote, la inclinación y el balanceo del vehículo, así como la inclinación al frenar y el descenso al acelerar”.
