Un mismo stand, una misma nave en Valdemoro (Madrid) y un mismo objetivo: sumar fuerzas. Así se presentaron en Motortec UPG Spain y Travasa, dos compañías del sector de la transmisión que han decidido unir el potencial de sus respectivas empresas para generar sinergias y mejorar el servicio que ofrecen a sus respectivos clientes. Una colaboración que va más allá del espacio físico y que les está permitiendo crecer con fuerza en el mercado ibérico.
UPG Spain -filial de Universal Parts Group- aterrizó en España el año pasado, aunque la firma forma parte de una multinacional con sede central en Sudáfrica y presencia también en Polonia, Ucrania y Reino Unido. La apuesta por el mercado español ha sido clara desde el inicio: “Estamos aumentando poco a poco el stock en Valdemoro para poder servir pedidos en 24-48 horas a clientes de España y Portugal. El stock principal europeo está en Polonia, pero queremos que aquí también haya disponibilidad inmediata”, explica Daniela Mohedo, delegada comercial de la empresa.
UPG Spain está especializada en la distribución de transmisiones nuevas y sus componentes, trabajando con fabricantes de todo el mundo. “Somos líderes en distribución con las mejores marcas del sector, tanto europeas como asiáticas, americanas o indias. Nuestros proveedores son líderes en fabricación y nosotros líderes en el sector de la distribución con las mejores marcas y la mejor calidad”, añade José Luis Rodríguez, responsable de Ventas de la compañía.
Dos perfiles complementarios
Por su parte, Travasa tiene un perfil diferente pero perfectamente complementario. Con una trayectoria que arranca en 1966, esta empresa madrileña está especializada en la fabricación y reparación de transmisiones cardan y palieres. “Es cierto que los dueños cambiaron, pero seguimos con la misma filosofía de trabajo”, afirma Esperanza Álvarez, al frente del negocio. Travasa trabaja muy de cerca con el taller, mientras que UPG Spain se orienta a la distribución, lo que facilita un encaje natural entre ambos modelos de negocio.
La colaboración no es nueva: “Ya nos conocíamos porque ellos eran proveedores nuestros desde Polonia”, señala Álvarez. “El problema era que la mercancía tardaba cuatro o cinco días en llegar. Pero ahora, al tenerlos aquí en casa, es fantástico”. Así, lo que empezó como una relación comercial ha desembocado en una alianza más sólida que les ha llevado incluso a compartir stand en Motortec…
“Compartimos espacio, pero también compartimos objetivos”, asegura Rodríguez. “Lo que no hace uno, lo hace el otro. Nosotros no reparamos, pero sí distribuimos; ellos sí reparan, así que nos complementamos”. Una idea que refuerza Mohedo: “Queremos que los clientes vean que ambas empresas generamos sinergias capaces de cubrir más necesidades”.
Y Rodríguez recalcaba la importancia de la inmediatez en el mercado de la posventa: «La idea de abrir en España fue par dar un servicio más ágil y rápido en España y Portugal. El sector del recambio te exige de hoy para ayer y queremos demostrar que la cercanía y el stock son nuestro fuerte. Estar en España nos está ayudando a darnos a conocer: tenemos buena calidad, buena respuesta y más de 20 años de conocimiento en el sector. Hablamos el mismo idioma que los profesionales de la posventa y eso lo agiliza todo. La respuesta por parte del mercado está siendo bastante rápida: nos hemos introducido muy bien en el mercado ibérico».
La presencia en la feria, explican, responde precisamente a ese deseo de darse a conocer como tándem. “Estamos vendiendo tanto a nivel local como internacional, y aquí hay público para todo. Queríamos mostrar nuestra propuesta conjunta y explicar cómo nos reforzamos mutuamente para dar mejor servicio”, dice Mohedo.
Distribución de Falga
Además, Travasa suma una línea más a la ecuación: la distribución de fuelles para palieres de la marca italiana Falga, con la que mantiene un acuerdo desde hace más de dos décadas. “Tenemos stock aquí y distribuimos para toda España y Portugal”, apunta Álvarez.
El balance de la feria ha sido positivo para ambas empresas. “Ha habido bastante interés y visitas”, subraya Mohedo. “Creemos que puede ayudarnos a crecer”.
