Andel y GrupAuto distribuirán Unigom

Unigom, proveedor italiano de componentes de caucho y caucho-metal, ha alcanzado un acuerdo con Andel y GrupAuto -que compran de manera conjunta a través de la sociedad AGR– para la distribución de sus productos en España. Dos «asociaciones estratégicas» que se suman a la alcanzada hace ahora dos años con Medinabí y que permite al proveedor aumentar de manera significativa su presencia en la península ibérica, donde ambos mayoristas suman un total de catorce centros de distribución: cinco de Andel y nueve de GrupAuto.

Después de una primera fase de implantación en España y Portugal a fuego lento -antes de la incorporación de Venera de Roma como responsable de Exportaciones, a principios de 2020, se conformaban con «ventas puntuales»-, ahora Unigom ha cambiado radicalmente su posicionamiento para acercarse a «distribuidores bien organizados» que quieran trabajar su gama completa y no clientes «que demanden faltas».

Y eso es precisamente lo que han encontrado en Andel y GrupAuto: “El mercado español demandaba un socio capaz de ofrecer no sólo una gama completa de productos de alta calidad, sino también un servicio ágil, cercano y con amplia cobertura. Con Andel y GrupAuto hemos encontrado aliados estratégicos que comparten nuestra visión y nuestro compromiso con la excelencia», señala Luciano Palmitessa, CEO de Unigom.

Para Palmitessa, esta estrategia «con distribuidores de primer nivel» les permite «llegar de forma directa y eficiente a los comercios de recambios en todo el territorio, ofreciéndoles acceso inmediato a una amplia gama de soluciones y el respaldo técnico necesario para atender las necesidades diarias de sus clientes, los talleres».

Venera de Roma, por su parte, ponía en valor estos acuerdos para el propio posicionamiento de la marca en nuestro mercado: «Ser reconocidos como un referente para el mercado español es para nosotros motivo de gran orgullo. Estas colaboraciones, además de representar un importante paso adelante para Unigom, son una oportunidad concreta para distribuidores y talleres de acceder a soluciones que elevan el nivel del servicio ofrecido a los clientes finales».

Los ‘enriques’

«La decisión de colaborar con Unigom surge de la voluntad de responder a las demandas de nuestros clientes, cada vez más atentos a la calidad y la completitud de la oferta», añade Enrique Junquera, director general de Andel. «Unigom representa para nosotros el socio ideal: una marca sinónimo de fiabilidad que nos permite enriquecer nuestro catálogo con productos de alto nivel y fortalecer nuestro papel de referencia en el mercado español de posventa».

Unas palabras que hacía suyas Enrique Almendros, presidente de GrupAuto: «En un mercado en constante evolución, es fundamental colaborar con empresas que compartan nuestra visión y nuestro compromiso hacia la excelencia. Con Unigom ampliamos nuestra propuesta con una gama que garantiza calidad certificada y responde a las necesidades de distribuidores, recambistas y talleres. Esta asociación representa un valor añadido no solo para nosotros, sino para todos nuestros clientes».