A principios de 2025, BBB Industries —propietaria de marcas como Metalcaucho, Cautex, Alfa e-Parts o STC— decidía rebautizarse como Terrepower. El cambio no es solo estético: responde a una estrategia clara para reflejar el potencial del grupo en el ámbito de la sostenibilidad.
Con 38 años de experiencia en el sector del remanufacturado, la compañía quiere poner en valor una propuesta que va mucho más allá del producto nuevo, que es como principalmente se la conoce en España. Cuentan con trayectoria, capacidad industrial, un equipo comprometido y una visión a largo plazo que empieza a tomar forma bajo una nueva identidad.
Desde finales de 2024, el grupo opera bajo una estrategia comercial unificada liderada por Marius Gutes, ingeniero barcelonés de 53 años —“de Sabadell de toda la vida”, como él mismo subraya—, que aporta a la multinacional americana su sólida experiencia en compañías industriales. El cambio de nombre, aseguran desde la empresa, no es superficial: hay un trasfondo profundo que responde a una evolución meditada.
Una marca global con ADN sostenible
La historia reciente de BBB Industries en Europa comienza en abril de 2020, cuando anunció la compra de Metalcaucho al grupo inversor Abac Capital por cerca de 200 millones de euros. No fue una operación aislada. La empresa de Alabama mantuvo el ritmo con adquisiciones como Cautex, STC, Fare, Redline Auto Parts, Budweg Caliper, Inter-Turbo o Mapco, además del lanzamiento de la marca propia Alfa e-Parts.
“BBB siempre ha sido reconocida como una multinacional especializada en remanufactura, pero cuando empezamos a comprar empresas y a incorporar marcas, sentíamos que ese nombre ya no representaba nuestros valores”. Marius Gutes.
Nacida en 1987 como un pequeño taller de reconstrucción de motores de arranque y alternadores, la compañía ha evolucionado hacia un modelo multimarca que trasciende su negocio tradicional. Esa transformación requería una nueva identidad capaz de abarcar esta ambición: “BBB siempre había sido reconocida como una multinacional especializada en remanufactura, pero cuando empezamos a comprar empresas y a incorporar marcas, sentíamos que ese nombre ya no representaba nuestros valores y nuestra visión de llevar la remanufactura a escala para contribuir a preservar nuestro planeta. ‘Terre’ es la Tierra en francés y ‘Power’ es el poder de la remanufactura. Los valores, la misión y la visión de la empresa no han cambiado ni una coma, y lo que hemos hecho ha sido buscar un nombre que representara esa misión, esa visión y esos valores”.
Regreso a casa con un nuevo reto
Quien articula esta nueva etapa del grupo es Marius Gutes, que desde principios de 2024 dirige la sede central europea del grupo desde Barcelona. Su trayectoria le convierte en una figura clave en esta fase.
Su incorporación al grupo fue también un retorno personal y profesional. En febrero de 2024, BBB Industries le ofreció la oportunidad de regresar a Barcelona con un proyecto alineado con su perfil y experiencia: “Por mi nombre mucha gente cree que tengo origen alemán, pero yo soy de Sabadell de toda la vida”, bromea. “BBB me daba la oportunidad de dar un salto a una compañía con un claro enfoque industrial que además estaba inmersa en un proceso de transformación muy importante. Una empresa de capital privado lo que quiere es crecer, transformar, crear valor, y eso es algo que me llamaba mucho la atención. Además, mi mujer es americana, al igual que la empresa, y la sede la tenía en Barcelona, lo que suponía volver a casa. Todo estaba alineado”.
Consolidar lo construido y escalar con visión
Lo que encontró al llegar fue una compañía con una base sólida: productos bien definidos, una buena implementación en el mercado y una estructura de negocio clara. La prioridad, según explica Gutes, ha sido dotar a esa estructura del enfoque estratégico necesario para afrontar la nueva etapa: “Terrepower es una compañía con mucho potencial. Se han hecho las cosas bien y ahora estamos en una fase de adaptar algunas estructuras para asumir la dimensión que estamos alcanzando en Europa”.
Su aportación ha sido precisamente esa: una visión a largo plazo que permita integrar el dinamismo de la empresa familiar con la capacidad operativa de una gran multinacional. “He aportado una visión a largo plazo y la definición de los objetivos en cada una de las áreas del negocio, tanto en las operaciones como en las compras y las ventas, estableciendo plazos y etapas para ir avanzando de manera controlada. La idea es alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto uniendo lo mejor del negocio tradicional y familiar con la dimensión de una multinacional con una gran presencia en mercados tan importantes como los de Europa o Estados Unidos”.
Terrepower: un paraguas común para todas sus marcas
Desde que asumió nuevas responsabilidades en la estructura europea del grupo, Marius Gutes dirige buena parte de la estrategia de Terrepower en el continente. Aunque no está solo, como explica él mismo: “Terrepower tiene dos unidades de negocio en Europa: la de comercio de producto nuevo, que conocemos como ‘trading’, donde entran marcas como Metalcaucho, Cautex o STC, y la de remanufactura, donde tenemos el foco principalmente en los turbos y las pinzas de freno. Yo ostento la dirección general de la división de ‘trading’ y la dirección comercial de las dos unidades de negocio, ya que a finales del año pasado decidimos unificar la parcela comercial de ambas divisiones en una única persona para dar un mejor servicio al cliente”.
“Lo que queremos decirles a nuestros clientes es que, además de comprar el producto Metalcaucho, por ejemplo, el producto nuevo, también pueden acceder a nuestra oferta de pinzas de freno o de turbos remanufacturados”. Mikel Equiza.
Esta reorganización también ha reforzado el papel de Mikel Equiza, quien llegó a Metalcaucho a principios de 2019 como director comercial. En la actualidad, lidera el área comercial de todas las marcas del grupo en el sur de Europa y el norte de África, incluyendo también la división de remanufactura.
Equiza interviene para explicar la hoja de ruta del grupo en materia comercial: “Básicamente, lo que queremos es desplegar todos los productos y todas las marcas en los mercados en los que tenemos presencia. En los últimos años hemos adquirido varias empresas en Europa y contamos con una oferta muy amplia de producto remanufacturado, que es donde Terrepower tiene un mayor potencial. El producto nuevo representa alrededor del 10% de la multinacional y ahora lo que queremos es decirles a nuestros clientes que además de comprar el producto Metalcaucho, por poner un ejemplo, también pueden acceder a nuestra oferta de pinzas de freno o de turbos remanufacturados”.
Ante la posibilidad de que esta integración de marcas genere dudas en el canal, Gutes es claro: “Esto es importante: Metalcaucho y el resto de las marcas no van a dejar sus negocios tradicionales. Al revés: vamos a seguir invirtiendo en producto, en cali
dad y en servicio para que nuestros clientes sigan confiando en nosotros. El producto nuevo de caucho-metal va a seguir siendo el negocio principal de Metalcaucho, Cautex y STC, al igual que Alfa e-Parts va a seguir desarrollando su oferta de producto eléctrico y electrónico”.
“Metalcaucho y el resto de las marcas no van a dejar sus negocios tradicionales. Al revés: vamos a seguir invirtiendo en producto, en calidad y en servicio. Lo que queremos es que los clientes que en la actualidad compran productos remanufacturados en otros proveedores puedan acceder a ellos en su ‘partner’ de toda la vida”. Marius Gutes.
El objetivo es sumar sin sustituir, como lo resume Equiza: “Se trata de aproximar el producto al mercado para aumentar nuestro servicio al cliente, pero todas las marcas seguirán manteniendo su presencia y su independencia. Metalcaucho ha estado siempre cerca del cliente y vamos a seguir haciendo lo mismo que hasta ahora, es decir, desarrollando producto, invirtiendo en control de calidad y mejorando nuestro stock. Ahora, además, vamos a poner a disposición de nuestros clientes una tipología de producto más amplia, sin perder nuestra esencia, para que puedan aglutinar compras en un único proveedor”.
Una cobertura de producto más amplia
Esta nueva estrategia comercial se apoya en una oferta reforzada que abarca la gama eléctrica y electrónica de Alfa e-Parts; el catálogo de Redline para vehículos asiáticos -transmisión, suspensión, frenos, motor, refrigeración o filtros-; los productos de Mapco para gama europea -suspensión, dirección, frenos o filtros-; las pinzas de freno remanufacturadas de Budweg Caliper, con más de 4.500 referencias que cubren el 95% del parque europeo; y los turbos reconstruidos de Inter-Turbo.
En paralelo a la ampliación de gama, Terrepower también está rediseñando su estructura comercial para simplificar la relación con el cliente. Como señala Gutes:
“En Terrepower damos mucha importancia a la relación entre el cliente y nuestra fuerza comercial, así que lo que hemos decidido es que un comercial que ahora vende una marca del grupo como Metalcaucho o Cautex pueda ofrecer también el resto de la gama para que haya un único interlocutor”. Una visión compartida por Equiza: “El caucho-metal es nuestra puerta de entrada, lo que marca nuestra proximidad y nuestra relación con el cliente, pero todos nuestros comerciales saben que tienen detrás el paraguas de Terrepower con diferentes marcas que nos aportan mucho valor”.
Barcelona como centro logístico multimarca
Con la vista puesta en mejorar el servicio, la compañía está trabajando para transformar su almacén de Barcelona en un hub logístico que concentre las referencias de mayor rotación de todo el grupo para el mercado ibérico. Equiza lo explicaba así: “El stock de Budweg está en Dinamarca; Inter-Turbo tiene su centro de distribución en Polonia; Mapco, en Alemania, y Redline, en Italia. Lo que queremos es que el almacén de Terrepower en Barcelona, donde ya tenemos Metalcaucho, Cautex, STC y Alfa e-Parts, sea capaz de distribuir todos los productos para el mercado ibérico”.
“Lo que queremos es que el almacén de Terrepower en Barcelona, donde ya tenemos Metalcaucho, Cautex, STC y Alfa e-Parts, sea capaz de distribuir todos los productos para el mercado ibérico”. Mikel Equiza.
Una ambición que Gutes matizaba: “Queremos tener aquí los productos de mayor rotación de las marcas que tengan una mayor penetración en nuestro mercado. Estamos en un periodo de prueba en el que estamos escuchando al mercado para conocer sus necesidades, y a partir de ahí dimensionar nuestra propuesta de proximidad”. Y en ese proceso de escucha, la opinión del cliente es clave. Así lo remarcaba Gutes con una invitación directa a la distribución:“Si te interesa la marca Redline y no la compras porque el almacén está en Turín, dínoslo y haremos lo que tengamos que hacer para mandarte el producto directamente desde un centro de distribución que esté cerca de tu negocio”.
Aunque la centralización del stock en Barcelona está aún en desarrollo, el grupo ya puede dar respuesta desde sus almacenes europeos con plazos competitivos. “De marcas como Mapco o Redline, que tienen sus almacenes en Alemania e Italia, podemos hacer entregas en una semana”, apuntaba Equiza. Gutes, por su parte, ponía sobre la mesa un ejemplo más ágil: “Inter-Turbo tiene su fábrica en Polonia y desde allí podemos suministrar a cualquier sitio prácticamente en 24 horas”.
Mucho más que una moda
Con más del 90% de su facturación centrada en el producto remanufacturado, Terrepower (antes BBB Industries) ha convertido este proceso en su razón de ser. Líder en EE. UU. en reconstrucción de componentes como turbos, alternadores o pinzas de freno, ahora busca escalar su modelo en Europa, tras la adquisición de Metalcaucho, Inter-Turbo y Budweg. Sus principales diferencias:
– Amplio conocimiento técnico del proceso de remanufactura.
– Capacidad para escalar producción sin perder calidad.
– Control del 100% de las unidades reconstruidas, con un nivel mínimo de incidencias.
“La remanufactura está en el ADN de la empresa; nuestra visión es llevar la remanufactura a escala y la misión es lo que hacemos día a día para conseguirlo. No es oportunismo, sino que forma parte de nuestra esencia”
Marius Gutes
“En Estados Unidos el mercado acepta muy bien el producto remanufacturado y en Europa poco a poco empieza a ganar terreno porque está creciendo la conciencia medioambiental”
Mikel Equiza
