Publicado en el número 109 de la revista AUTOPOS
Apasionado del arte contemporáneo, marido de Maribel desde hace cincuenta y seis años, padre de Bruno y Yaiza, a los que retiene a su lado, abuelo de cinco nietos, soñador, emprendedor inconformista, incansable viajero, decidido, generoso, agradecido, humilde -quitándose siempre importancia, diciendo que lo podía haber hecho mejor, restándose méritos-, Tranche, con esa media melena blanca que le identifica, es un imprescindible de la distribución española. Un tipo sin duda original, un verso suelto, del que aprendo en cada encuentro, con cada conversación.
Reconocido con la Insignia de Ancera, que es como decir (teniendo en cuenta quienes están representados en su junta directiva), que lo es por todo el sector de la distribución de recambios, “reflejando el respeto y la admiración que el sector le profesa”, José Luis Tranche es sin duda un merecido portador de tal distinción, pero no sólo por haber desarrollado una gran empresa como Auteide en Canarias, por su valiosa contribución a la posventa independiente o por su entrega o liderazgo, como reza la nota de prensa con la que la patronal de recambistas anunciaba el reconocimiento… también por ser un personaje -porque lo es- único, que dignifica la profesión e incluso la condición de ser humano.
Textos Miguel Ángel Prieto | Fotos Piero Schiavo
“Mi padre me puso a trabajar”
“Escuchas a la gente decir que si es de aquí o de allá. Pues yo soy de Palencia, donde nací el 26 de octubre -de signo escorpión-, del año 43. En una huerta que tenía mi abuelo lindando con el Molino de San Román, a unos siete kilómetros de la ciudad. Y aunque mucho no me ha dado, tengo que estar agradecido a la tierra donde nací, a la tierra de mis antepasados. Y cada vez me gusta más estar aquí, donde vengo tres y cuatro veces al año, me da sosiego. A veces, esa vida de provincias, de comer, pasear, ver a la familia que queda, tomar un vino con los amigos está muy bien, porque muchas veces lo más sencillo es lo más divino. Es un sitio que amo, mi lugar de reposo.
El caso es que siendo muy niño, vendida la huerta por mi abuelo, nos vinimos a vivir a la capital. Mi padre era mecánico, profesor de autoescuela… estaba metido en este gremio de la gasolina. Y éramos tres hermanos, dos hermanas y yo, que soy el mayor. Y fue curioso, porque mi padre mandó a estudiar a mis dos hermanas mientras que a mí me puso a trabajar en un taller, una vez terminada la escuela con catorce años. Creo que era una manera de protegerlas, de darles armas para defenderse en la vida, que no creía que yo necesitara porque consideraba que sabría buscármela. Y es que yo ya desde pequeño tenía mucha imaginación, contándoles cosas a mis hermanas que parecía Julio Verne…” (“Soñaba que le iba a ir muy bien en la vida”, apunta su mujer, Maribel, presente en la entrevista).
“¿Y si hacemos la entrevista en Palencia?”, le digo en un audio de whatsapp. Inmediatamente me llama por el móvil: “He escuchado Palencia y me he venido arriba. Es una excusa perfecta para volver a mi tierra”. Y es que el referente de la distribución de recambios en Canarias, socio de AD Parts, es castellano viejo, nacido en la misma Palencia el 26 de octubre de 1943, donde también se casó y tiene una casa en la misma plaza mayor. Y allí nos encontramos el día de San Isidro, festivo en Madrid, para que nos hablara de su vida… porque merecía, y mucho, ser contada.
“Quería irme al extranjero”
“El sistema no me gustaba, los gremios se protegían, había mucho ocultismo y aquello era como en la época feudal… Mandaban los terratenientes, que eran los que tenían los ladrillos, el carbón… y las galletas Fontaneda. Y con lo que se ganaba no podía comer si no vivía con mis padres. Pero había otros mundos que decían que con el trabajo de uno mismo se podía tener un sitio donde dormir, donde comer y al menos tomarse una gaseosa. Y había que intentarlo. Yo soñaba con coger uno de esos autobuses que veía salir para Alemania… quería irme al extranjero, y di tanta guerra que mis padres terminaron por ceder y me marché. Tenía diecisiete años y anduve por Italia, Francia, Suiza, haciendo de todo. Pero mi madre presionaba para que volviera, que tenía que hacer el servicio militar, que me había tocado Valladolid… Y regresé, pero mi destino no era Valladolid, sino Melilla”.
“Me puse a vender, que es lo que sabía hacer”
“Terminado el servicio militar me puse a vender, que era lo que sabía hacer. Y me presenté en Barcelona para un puesto de vendedor en el que pedían coche y no sé cuántas cosas más. Yo les dije que sí a todo y mi primera venta fue en Zaragoza. Eran productos para transformar los vehículos de aquella época, un Seat 600, un 850… Fui conociendo gente y pronto me marché a Madrid, donde había dos o tres que me querían para vender sus cosas, cruces de cardan, uno, tubos de escape, otro, compraba también en los desguaces… Era a principios de los sesenta. Y yo vendía a los talleres y a algunas tiendas de repuestos… Eran tiempos de mucha picardía, donde te la intentaban colar siempre que podían, pero yo iba por otro camino, vendiendo lo que yo creía que se podía vender… y si no lo vendían se lo volvía a comprar. Yo siempre he querido actuar bien, porque así es como van bien las cosas”.
Esperaba Canarias
José Luis Tranche no se considera más listo que los demás: “Digamos que la ignorancia es atrevida, no me pongas de espabilado ni de listo. Pero si algo se quiere se tiene que mirar hacia delante e intentar conseguirlo. Lo que sí he hecho toda la vida es un análisis profundo de las cosas en las que me he ido a meter. Y aunque no siempre sale como esperabas, al menos lo he intentado”.
El caso es que le iba muy bien vendiendo recambios, “ganaba bastante porque negociaba con muchas cosas”. Y lo hacía por el norte, por el País Vasco, Galicia, León, Zaragoza… “por donde había más movimiento”. Hasta que conoció a la que sería su mujer: “Mis padres vivían en Palencia y los suyos tenían un par de cafeterías en la ciudad donde yo iba a tomarme mi pincho de tortilla. Y ahí la conocí. Fue un flechazo, porque además yo tenía una edad que para aquellos tiempos ya iba tarde, porque a los veinticuatro sin novia era ir tarde, así que nos conocimos y poco más de un año después nos casamos…”.
La historia entonces entra en un terreno complicado, porque su protagonista se resiste a contarla: “No quiero penas”. Y los que hemos perdido un hijo lo entendemos. El caso es que la vida les golpeó con mucha fuerza en esos primeros años de matrimonio, y José Luis tomó una decisión que transformaría su futuro: “Me iba muy bien, pero había que salir de aquel entorno de tristeza. Y pensé dónde habíamos sido más felices. Y la respuesta estaba en nuestra luna de miel… en Canarias”. Y teniendo una muy buena posición como tenía en la península decidió empezar de cero en las islas. La familia era lo primero.
“Le puse ‘Teide’, me pareció un buen nombre… ”
“Era 1977 y me fui primero yo solo a buscar un local para abrir un negocio de recambios. Y encontré un bajo que tendría 40 metros. Le pedí a la señora de enfrente que me echara una mano con la limpieza y fue ella la que me contó que el primero que había ocupado ese local se había arruinado, y que al segundo le fue todavía peor, se suicidó. Pero no le hice mucho caso. Y el local estaba rotulado como ‘Bazar América’, lo borré con aguarrás y le puse ‘Teide’. Me gustaba el nombre, era de aquí, un volcán situado en lo más alto, genial para dar nombre a una empresa que empieza, identificaba además a las islas Canarias y sonaba bien en cualquier idioma… con la salvedad de que estaba en Tenerife, de modo que fue un poco lío, porque los de Las Palmas me decían ‘chicharrero’ (que es como se les llama a los tinerfeños…), hasta que cuando fuimos a registrar la empresa el nombre que nos admitieron fue Auteide”.
“Lo primero es creer en ello”
“Mi idea era traer artículos con los que pudiera ser competitivo para vender tanto a las pocas tiendas que había como a los talleres. Compraba en Italia, que la dominaba bien y me daban crédito, que por entonces el dinero en los bancos era carísimo, estaba al 18-19%. Y traía brazos oscilantes del 127; los trapecios del 124; direcciones de cremallera, discos y pastillas de freno, bombas de agua… Para que las cosas te salgan bien lo primero es creer en ello. Ser un profesional y saber hacerlo. Y en este caso además, al ser una isla en medio de la nada, puerto libre de importación, tenías que controlar cuando querías una cosa en qué parte del mundo estaba más barata, porque si no, venía otro y la traía. Por eso empezamos pronto a trabajar con América y después con medio mundo”.
“Podría haber hecho más”
“Somos una empresa familiar que nos dedicamos a la automoción, concretamente a la venta y distribución de componentes y maquinaria para el taller. Le suministramos todo: le montamos la maquinaria, le hacemos si quiere la instalación eléctrica, y le vendemos el filtro, la pastilla de freno… le facilitamos el programa informático para que gestione el taller, formación, financiación, márketing y cualquier cosa que se le ocurra a él y nosotros veamos que le puede ayudar a incentivar su negocio”. Así definía Auteide Bruno Tranche, que ha ido asumiendo las riendas del negocio creado por su padre.
Una empresa que alcanza los ochenta millones de facturación y da empleo a más de cuatrocientas cincuenta personas. Y sin embargo… “pienso que podría haber hecho más”, afirma sincero José Luis Tranche: “Tenía ideas que luego han desarrollado otros… acceso exclusivo a productos que podría haber introducido en la península, productos que no se trabajaban bien, a los que no se hacía mucho caso y que sin embargo eran de mucho consumo. Sí puedo decir que el resultado es fruto de un trabajo hecho con mucho cariño, mucho entusiasmo y mucha vocación. Y creo que ha sido un trabajo bien hecho. Pero, insisto, podría haber hecho más y mejor”.
“¿Que si es como un hijo? No. Hay mucho empresario que lo dice, pero no es comparable. Esto es algo material, que sirve para algo. Para vivir mejor. Pero el dinero y la muerte no tienen caja fuerte. Hay cosas más importantes. Intentas hacerlo bien, cada día mejor, pero que no me digan que es como un hijo, que el sentimiento nunca puede ser el mismo. Es un medio, no un fin en sí mismo. De hecho, nunca hemos hablado de trabajo en casa”.
AD Parts
“Entrar en AD Parts fue un punto de inflexión, nos vino muy bien. Una sociedad que funciona, un grupo muy bien estructurado que ha sabido gestionar los intereses de sus socios. Josep Bosch llevaba tiempo detrás de que yo entrase en el grupo. Coincidíamos en viajes de proveedores, y tenía muy buenos amigos dentro… Y sinceramente, no lo creía muy necesario, pero mejor estar yo dentro a que entrara otro. Y fue una buena decisión”.
Ramón Regueira
“Una persona encantadora, con la que solía estar de acuerdo en muchas cosas. Confiábamos el uno en el otro mutuamente. Una persona inteligente, y con personas inteligentes todo es más fácil. Le conocí en los sesenta y pocos, cuando montó su empresa, y yo iba a venderle. No me había ni casado. Una persona muy noble que merecía mucho la pena. Le echo de menos. ¿Mi mejor amigo en el sector? Sí, se puede decir que ha sido mi mejor amigo en el sector, uno de los más grandes amigos sin duda”.
Bruno Tranche
“Cuando mi hijo Bruno adquiere responsabilidades en la empresa, por lo que supuso de savia nueva en la gestión y de abrirnos a otros proyectos y desarrollos, fue otro punto de inflexión. Por ejemplo, nosotros al estar en unas islas contamos con más proveedores y tenemos producto que en la península hay quien lo distribuye para toda España y que nosotros igual importamos directamente de Asia… Y ese es un mercado que ha sido Bruno quien lo ha abierto definitivamente. Ahí está, dándole continuidad al negocio familiar, aportando lo que los negocios necesitan ahora, nuevas tecnologías, nuevos planteamientos, mayor organización, porque el tiempo de los predicadores como yo ya no se lleva. También es bueno en el análisis, que ahora se hacen con datos, con estadísticas. Josep Bosch, el ‘boss’, dice que es muy bueno. Y sí, lo es, es lo que necesita ahora la empresa. Tiene cosas de los dos, pero de carácter se parece más a su madre que a mí. Él es más callado, y eso está muy bien. ‘Nunca digas ni dónde vas ni de dónde vienes ni el dinero que tienes, dice un refrán castellano’. Auteide está en buenas manos. En fin, que yo soy producto de una época y la de ahora ya no es la mía. En mi sector la mayoría eran chatarreros. Formación teníamos poca… y el sector ha sufrido en ese sentido una metamorfosis. Ahora la gente tiene estudios, son más importantes las estadísticas sobre el consumo, el estudio de los precios, que buscar el producto o convencer a la gente para que lo adquiera. Ahora es servicio y formación, es otro mundo”.
“Cuantos más conocimientos tienes, más te engancha”
Dirigida por Yaiza Tranche, su hija, la ‘Fundación Canaria para el Desarrollo de la Pintura’ es el sueño cumplido de Tranche, “algo de lo que me siento especialmente orgulloso”. Dice que le gustaba el dibujo y también la poesía… “y la primera vez que vi arte fue en las Cuevas de Altamira, que me llevó mi escuela. Y me impresionó. Así que la afición me viene desde muy jovencito. Y fui conociendo pintores, visitando museos, galerías de arte… y poco a poco, según mi posición me lo permitió, fui adquiriendo algunas obras, aunque lo que compré al principio o ha desaparecido o no me gustaba, que uno va evolucionando”.
Hasta que entró en su vida el llamado arte contemporáneo: “De eso hace ya cincuenta años, y desde hace cuarenta lo colecciono”. Cuenta con un almacén acondicionado en Canarias con capacidad para almacenar hasta tres mil obras de arte, obras que le han sido solicitadas por museos como el Reina Sofía en Madrid o el Macba de Barcelona.
“El arte es un bien que me encanta, que me relaja, siento admiración por muchos artistas y según vas conociendo aprecias muchas más cosas en una obra. Y vas viendo los movimientos que hay, qué les inspira, qué les influye… viaje donde viaje siempre aprovecho para ver arte. Y cuantos más conocimientos tienes, más te engancha. ¿El sitio más lejano dónde he comprado una obra? En Vietnam, hace veintitantos años…”. Y es que José Luis Tranche es un auténtico especialista: “He comprado cuadros de autores que apenas vendían que se han revalorizado en muy poco tiempo… porque la gente ya no mira el arte sino su progresión, su valor. Y sí, hemos comprado algunas obras que luego se han revalorizado, pero, como se han comprado para tenerlas y no para especular con ellas, pues nunca hemos vendido un cuadro”.
La Fundación, como dice su hija Yaiza, “es el sueño personal de mi padre que ha hecho realidad. Y mucha gente no se cree que puedas hacer esto de forma altruista, sólo se entiende cuando una persona tiene el amor que tiene mi padre por el arte”. Y por Canarias: “Es una manera de agradecer lo que nos ha dado esta tierra”.
FRASES PARA TERMINAR DE CONOCER AL ‘PERSONAJE’
“A mí lo que me gusta del sector es encontrarme con gente de la que aprender. Personas creativas, que razonan y son capaces de convencerte de algo. Y es que me aburren mucho los que parecen que ponen el casete y te cuentan siempre lo mismo”.
“Me gusta más hacer lo que hago que no hacer nada. Por eso sigo trabajando, me gusta lo que hago, me lo paso bien; el trato con la gente, comprar, vender… siempre he sido un vendedor. Por eso no me he jubilado”.
“¿Lo mejor que he hecho? No sé, porque ponerle interés se lo he puesto a todo. Quizá los análisis de mercado para ver dónde estaban las oportunidades, en qué podía marcar diferencias”.
“Igual hubiera sido más lógico tener la sede (se encuentra en edificios singulares contiguos en el centro histórico de Las Palmas) en uno de los puntos de venta, pero veíamos grandes empresas con la central al margen de su negocio, los bancos por ejemplo, y pensamos que por qué no podía funcionar tener aparte dirección, contabilidad, compras, informática… con el valor añadido de que estaba muy cerca de casa, dato importante a tener en cuenta”.
“¿De dónde viene el apellido? De Francia. Hay un pueblo con ese nombre, ‘La Tranche-sur-mer’. Y también es una palabra francesa que significa tramo, pedazo, porción… Algún francés se debió quedar por aquí. Por aquí somos Tranche la familia y alguno más, y a mí es un apellido que me gusta”.
“A mi familia le ha hecho mucha ilusión que me reconozcan con la insignia de Ancera, y está bien que los tuyos te reconozcan, ya lo hicieron nuestros clientes hace dos años… No sé, yo tengo ideas que me gusta alcanzar, y cuando las alcanzo me gusta pensar en cosas nuevas. Pero cuando te empiezan a reconocer es como si tu vida empezara a ser historia”.
