El mercado del vehículo de ocasión continúa su evolución positiva, con más de 1,2 millones de turismos y todoterrenos vendidos hasta julio, lo que representa un incremento del 5,2 % respecto al mismo periodo del año anterior, según los datos difundidos por la Asociación Nacional de Vendedores y Reparadores de Vehículos (GANVAM) junto a Faconauto.
Una de las claves del crecimiento está en el aumento de operaciones con vehículos más jóvenes, en especial los de menos de un año, que en julio crecieron un 16 %, y los de entre uno y tres años, con un incremento del 15,7 %. Este fenómeno no solo está dinamizando el mercado, sino que representa una gran oportunidad para la posventa independiente, que puede acceder a un parque más moderno, menos deteriorado y con un alto potencial de fidelización del cliente.
El VO, más interesante que el coche nuevo
Desde GANVAM destacan que los modelos de hasta cinco años concentran ya el 26 % del total de ventas de VO en lo que va de año, con 325.000 unidades. Estos datos consolidan una tendencia que favorece al taller independiente, al tratarse de vehículos fuera de garantía oficial, pero aún con largo recorrido y valor de mantenimiento. En este contexto, contar con información fiable y detallada sobre la edad, origen y tecnología de los vehículos que circulan es clave para diseñar estrategias eficaces de servicio y fidelización.
El informe también refleja que los vehículos procedentes de alquiladoras crecieron un 19,1 %, y que las importaciones subieron un 35 %, si bien estas últimas representan aún solo el 7 % del mercado. Ambas vías de aprovisionamiento ofrecen nuevas posibilidades de negocio a los distribuidores y reparadores independientes, que pueden adaptar su oferta en función del perfil cambiante del parque.
Por su parte, los modelos de más de 15 años —protagonistas del canal entre particulares— siguen representando más del 41 % de las ventas, con 520.917 unidades. Aunque menos rentables por su menor frecuencia de paso por taller y su bajo valor residual, continúan generando volumen en operaciones de reparación y recambio básico.
En cuanto a energías, el mercado de ocasión también avanza en electrificación, aunque a ritmo moderado. Los eléctricos puros de segunda mano crecieron un 48,8 % hasta julio, mientras que los híbridos enchufables lo hicieron un 41,1 %, aunque su peso combinado apenas alcanza el 3 % del total.
