José Antonio Tercero era el director comercial de Valeo cuando en 2011 un entusiasmado Fernando Riesco ponía sobre la mesa de negociación las ideas que cambiarían por completo el proyecto Dipart y le darían la identidad que hoy hace gala. Aunque no era “disruptivo” como recordaba Tercero, sí que era “diferente a lo que los grupos dentro de España solían proponer”. Así daba comienzo una relación de intercambio comercial que se ha mantenido a lo largo de estos quince años y de la que hablamos en esta entrevista con José Antonio Tercero, -ex director general de Valeo.
¿Qué pensaste cuando te presentaron el proyecto Dipart?
Cuando en 2011 asumo la responsabilidad comercial de Valeo, el proyecto Dipart ya estaba más o menos avanzado, pero fue Fernando en las primeras negociaciones cuando realmente empieza a plantear unas ideas que terminarían por consolidar lo que es el grupo hoy. Recuerdo que Fernando tenía la clarísimo lo que debía ser Dipart y fue algo que encontramos interesante y postamos por ello, y decidimos unirnos y trabajar juntos.
Hablabas de una propuesta diferente ¿Fue para vosotros riesgo u oportunidad?
Siempre es una oportunidad apostar desde el principio. Cuando un proyecto empieza y no apuestas, y luego resulta que es un proyecto ganador, llamar a la puerta es más complicado. Entonces la filosofía dentro de Valeo era siempre apostar por proyectos que tuvieran solvencia. En el caso de Dipart, los integrantes del grupo y el propio liderazgo de Fernando aportaba solvencia y credibilidad al proyecto. Con muchos de los integrantes ya trabajábamos en menor o mayor medida, pero esta era una manera de ir todos a una y con un proyecto que yo creo era bastante interesante.
¿Qué fue lo que más os llamó la atención?
Las marcas premium, el apostar solamente por un máximo de dos proveedores por línea de producto, algo muy interesante. Eso quizás era lo que más no llamaba la atención.
¿Qué significa para Valeo trabajar con Dipart?
Bueno, tener distribuidores que apuestan por la marca y que la apoyan, que la trabajaban bien. Una distribución que, en mi opinión, es muy interesante por el hecho de que los socios no fueran competencia entre ellos. Que cada uno tuviera su propia zona te cubría muy bien ese reparto zonal, y, sobre todo, yo creo que todos hablaban con un mismo objetivo, todos bajo el paraguas Dipart, con las mismas reglas, etc. Eso te daba la tranquilidad de que en manos de ellos tu producto estaba bien trabajado en distintas zonas.
¿Cuál crees que ha sido la clave detrás del éxito del modelo Dipart?
Creo que ha habido mucha confianza en la estrategia que a largo plazo planteaba Fernando. Se han ido cumpliendo los objetivos y han ido creciendo bien con la integración de nuevos socios, una selección que han hecho cuidadosamente, cuidando siempre de la filosofía de crecer de la mano de sus proveedores, a la que han sido fieles.
¿Qué hace especial a Dipart?
Que más allá de ser unos distribuidores agrupados, tienen una filosofía común como empresa. Es una empresa única y cada uno de sus socios son los responsables de Dipart en cada una de las zonas, apostando por esa política o por esa estrategia que tienen y van todos más o menos a una.
Un mensaje para Dipart y sus socios…
Que sigan así, que creo que esa estrategia a largo plazo que marcaron en los comienzos les está llevando por buen camino, y que, si siguen trabajando así, todos bajo el paraguas de Dipart. Creo que todavía les queda mucho recorrido para seguir creciendo.
