Exclusivas BCN ha ampliado su catálogo de productos con la incorporación de la nueva gama Michelin de bombas de agua y kits de distribución -tanto con bomba como sin bomba de agua-. La compañía dirigida por la familia Esteve se convierte así en distribuidor para España y Portugal de esta nueva línea de producto de la marca francesa, que amplía su presencia en el mercado de la posventa más allá del neumático con nuevas familias vinculadas al caucho y a componentes de alta rotación.
La compañía con sede en Moià asume la distribución para la península ibérica de la mano de Goom, con la que Exclusivas BCN trabaja desde hace dos años en el ámbito del caucho-metal. Una relación previa que ha facilitado el acuerdo entre ambas compañías y la llegada de Michelin al catálogo del importador, con almacenes en Barcelona y Madrid.
Cobertura para el 70% del parque
La gama arranca inicialmente con alrededor de 400 referencias, una cobertura con la que la marca da suministro a aproximadamente el 70% del parque europeo. No obstante, el proyecto contempla un rápido desarrollo en los próximos meses, con la previsión de duplicar el número de referencias en apenas un año gracias a la capacidad de desarrollo del fabricante francés.
Según explican desde el entorno del proyecto, Michelin está centrando especialmente sus esfuerzos en el mercado europeo, donde quiere reforzar su posicionamiento en el recambio IAM con una oferta cada vez más amplia: “Aunque Michelin es una marca global, donde tiene un mayor peso es en Europa, por eso sus esfuerzos están ahora centrados en potenciar la gama para nuestro mercado”, recalca José Esteve, responsable comercial de Exclusivas BCN.
Los nuevos productos ya se encuentran disponibles en el almacén de la empresa española en Madrid para su distribución inmediata.
Una relación fortalecida
La elección de Exclusivas BCN para desarrollar la marca en España y Portugal se sustenta en varios motivos. Entre ellos, “el conocimiento y la penetración del distribuidor en ambos mercados”, así como su “capacidad logística para garantizar un servicio ágil y eficiente”, como señalan desde Goom.
La firma italiana también pone en valor la apuesta de Exclusivas BCN por trabajar “marcas de prestigio de forma estable y alineada con la filosofía de cada fabricante”, además de compartir “una misma visión ética y comercial” y una elevada “capacidad de adaptación a las necesidades tanto del mercado como de cada distribuidor”.
Por su parte, José Esteve, subraya el valor estratégico que representa la incorporación de Michelin al catálogo de la compañía: “Michelin es una marca con un enorme reconocimiento internacional y asociada históricamente a calidad y fiabilidad. Nos permite ofrecer a nuestros clientes una gama con estándares equivalentes al equipo original y con una gran capacidad de servicio”, explica.
Un ‘renglón’ nuevo para BCN
El responsable comercial de Exclusivas BCN añade que esta incorporación también responde a la voluntad de su compañía de avanzar hacia un modelo de proveedor integral, con soluciones para todo tipo de necesidades: “Es una familia de producto muy importante en la que hasta ahora no estábamos presentes. Con esta gama reforzamos nuestra propuesta de valor y damos respuesta a una demanda del mercado que busca cada vez más soluciones completas y centralizadas”, señala.
Además, desde la compañía destacan el potencial de crecimiento del proyecto a medio y largo plazo: “Es una alianza estratégica con una marca que tiene una enorme capacidad de desarrollo y un largo recorrido dentro del mercado IAM. Creemos que podemos generar un valor compartido y aportar una ventaja competitiva real a los distribuidores”, concluye Esteve.
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