KYB es ampliamente reconocida por sus amortiguadores. ¿Qué ha motivado la entrada en el segmento de componentes de dirección y suspensión?
La dirección y la suspensión son el siguiente paso lógico para KYB, dada nuestra expansión desde los amortiguadores hasta los muelles, pasando por los kits de protección y montaje. Nuestros productos de dirección y suspensión llevan más de dos años a la venta en Asia con gran éxito, habiendo vendido millones de unidades en algunas partes del mundo con climas y condiciones de carretera adversas. Era el momento adecuado para entrar en este nuevo mercado en Europa.
¿Qué ventajas principales ofrece esta nueva gama en el mercado de la posventa?
La principal ventaja es la precisión de nuestro catálogo. Hemos dedicado más de dos años a preparar minuciosamente esta categoría de productos para garantizar que sea considerada la más precisa del mercado. Contamos con un magnífico equipo de gestión de productos que ha trabajado sin descanso para convertir a KYB en el primer fabricante de amortiguadores en obtener el premio TecDoc Premier Data Supplier, el máximo galardón en materia de calidad de datos. Aportamos esta precisión, líder en el sector, al mercado de la dirección y la suspensión.
¿Qué tipo de productos incluye actualmente el catálogo y qué nivel de cobertura de parque alcanza en España?
KYB anunció una importante ampliación de su gama en noviembre de 2025, lo que elevó nuestra cuota de mercado en España hasta un impresionante 98 %.
Desde el punto de vista técnico, ¿qué características destacarías en estos componentes (materiales, procesos de fabricación, durabilidad, etc.)?
Nuestros componentes de dirección ya se comercializan y han tenido una excelente acogida en algunos de los climas más adversos del mundo. Nuestros componentes se someten a rigurosas pruebas (en total, 17 pruebas diferentes) y cumplen con las normas TÜV y las certificaciones de calidad TS16949, ISO 14001 e ISO 9001. Los componentes cuentan con un recubrimiento protector de fosfato para protegerlos de los elementos, además de fundas antipolvo reforzadas, bisagras resistentes al desgaste y anteras reforzadas.
¿Cómo está siendo la acogida de esta gama por parte de distribuidores y talleres?
La imagen de marca de KYB tiene mucha fuerza; esto, indudablemente, es una ayuda fundamental. Además, al tratarse de productos de suspensión y dirección, es decir, directamente relacionados con lo que ya hacemos, ha hecho que tengamos una acogida muy buena en nuestro mercado. La confianza de los clientes ya la teníamos.
¿Qué estrategia estáis siguiendo para dar servicio al creciente parque de marcas asiáticas, especialmente chinas?
KYB se enorgullece de ser una marca japonesa y, por ello, cuenta con una excelente cobertura de vehículos asiáticos. Nuestro equipo de desarrollo especializado está al tanto de la evolución del mercado del automóvil, por lo que, si surge una nueva marca china en el mercado y tiene éxito, adaptamos nuestra oferta de productos en consecuencia.
¿Qué estrategia de crecimiento se ha marcado KYB para esta línea de producto a corto y medio plazo?
En KYB somos conscientes de que ya hay muchos otros fabricantes de sistemas de dirección y suspensión de gran calidad en el mercado. Sin embargo, creemos firmemente que, gracias a la solidez de nuestra marca, nuestro apoyo comercial y nuestra reputación de excelencia en cuanto a variedad y catalogación, nuestra gama de productos de dirección y suspensión puede convertirse rápidamente en una fuerza importante en el mercado europeo de recambios.
¿Contempláis ampliar la gama con nuevas referencias o conjuntos más completos?
Sí. Por supuesto, seguiremos ampliando todas nuestras gamas, pero, en cuanto a novedades, pronto lanzaremos casquillos para barras estabilizadoras y casquillos para ejes, ambos componentes muy sujetos al desgaste debido a su exposición continua a tensiones torsionales.
¿Qué mensaje trasladarías a los talleres sobre la importancia de trabajar con componentes de dirección y suspensión de calidad?
Sinceramente, todos los buenos talleres ya saben que deben utilizar únicamente las mejores marcas de equipo original (OE) en los coches que acuden a sus instalaciones: es la única forma de conseguir que los clientes exigentes sigan acudiendo una y otra vez para mantener su coche en buen estado y seguro. El mensaje de KYB es que se mantengan fieles a su misión de ser un taller de alta calidad que instala piezas de alta calidad como las de KYB, pero que se tomen el tiempo necesario para explicar por qué lo hacen. Por supuesto, las piezas de alta calidad cuestan más que otras, pero, cuando explicas con confianza los motivos a tus clientes, estos confiarán en ti como experto.
