La rentabilidad se ha convertido en una de las grandes obsesiones de la distribución, más si cabe durante los últimos años en los que los márgenes no han dejado de estrecharse al tiempo que los costes -especialmente gravosos los logísticos- no paran de aumentar. Históricamente solía asociarse la rentabilidad al margen comercial, sin embargo, no es esa la única vía -de hecho, no debe serla- para trabajar por hacer más rentables las empresas del sector.
El otro gran concepto es el de la rotación del material en los almacenes. Un pilar clave, que sin embargo ha sido a menudo mucho menos desarrollado. Y en un momento en el que los márgenes pueden no ser suficientes para hacer viables las empresas, herramientas que permitan rotar más y mejor el material se vuelven aliado fundamental.
RAYSO
En este punto aparece RAYSO: una tecnología desarrollada por Holy Auto y que lleva más de dos años probándose con éxito en empresas de distribución.
¿Qué es? Se trata de una tecnología que permite a los recambistas conocer el estado real de su stock, calculando el volumen óptimo de producto que deben almacenar. Compatible con cualquier sistema de gestión, analiza las ventas reales para realizar una estimación de las unidades que son necesarias para tener siempre la pieza disponible evitando un aprovisionamiento excesivo.
Afinando los stocks, e incluso reduciendo la inversión en ellos, la distribución siempre tiene lo que su cliente necesita. Y es que… ¿Para qué ‘cargarse’ excesivamente de material -suele pasar con las referencias ‘Súper A’ y A-? RAYSO analiza el punto de almacenamiento óptimo.
El reaprovisionamiento se produce de manera diaria, a portes pagados, realizando esta tecnología los pedidos de forma completamente automática.
Optimizar el volumen del stock, vender y reponer continuamente: esa es la clave.
Más con menos
¿Cuántas referencias se venden más de 52 veces al año -una vez a la semana-? Si se analiza, muy pocas. De las decenas de miles de referencias con las que de forma general cuenta un almacén de cualquier distribuidor español, menos del 1% se sitúa en esta ratio.
Y si se invierte lo suficiente -no más- en las referencias más vendidas, la distribución puede ser capaz de ampliar su oferta, orientando esos recursos que deja de apalancar en el almacén a la introducción de nuevas familias o a la incorporación de referencias de las que se venden menos unidades pero que en la práctica suponen el verdadero volumen de ventas, siendo además la disponibilidad de estas referencias B, o incluso C, uno de los verdaderos valores diferenciales.
Y teniendo una mayor amplitud de referencias, no sólo se falla menos, sino que sobre todo se está menos orientado a la compra en plaza, con los efectos que esto tiene sobre la rentabilidad… Todo responde a lo mismo. Por eso, RAYSO se propone como aliado perfecto para la distribución en busca de su mayor rentabilidad.
