La tertulia de AUTOPOS: Al más alto nivel (Parte III)

Alejandro Vicario (CGA), Enrique Junquera (Andel), Juan Carlos Martín (AD Parts), Lluís Tarrés (Serca), Nines García de la Fuente (Groupauto Unión Ibérica) y Manuel Alcalde (Holy-Auto). Los nombres que protagonizan este reportaje obligan a leerlo. Son algunos de los más altos representantes de nuestra distribución: directores generales de todos los grupos de distribución, a excepción de Dipart -Fernando Riesco, no acudió por un problema de última hora-, con volumen y relevancia real en nuestro mercado; así como del mayorista Andel -y con Enrique Junquera de alguna manera también estaba GrupAuto, con los que suman fuerzas en AGR-, que por la naturaleza de su negocio comparte con ellos eso de tener socios integrados en su estructura. Una tertulia al más alto nivel en la distribución patria.

La consolidación: distintas realidades en una misma mesa

Uno de los temas clave de la tertulia fue la consolidación del mercado. Con representantes de grupos muy distintos sentados a la misma mesa, era inevitable preguntar cómo estaban viviendo la llegada de los grandes consolidadores europeos. ¿Está cambiando el panorama?

Lluís Tarrés (Serca) fue el primero en matizar: “Por ahora lo que se está produciendo es una concentración, no tanto una consolidación”. Algo con lo que coincidía, restando dramatismo al fenómeno, Juan Carlos Martín (AD Parts): “Nunca hemos dejado de concentrarnos y es una realidad desde hace mucho. Es verdad que ahora somos más grandes, que han llegado nuevos actores, pero por ahora lo único que han hecho es impulsar la profesionalización de los que están inmersos en estos procesos. No veo una amenaza en la consolidación”. Pero Tarrés (Serca) no lo tenía tan claro: “¿No ves amenaza para quién?”, respondía, apuntando a que sí podía serlo para aquellos que aún permanecen al margen. Martín insistía: “De lo que está pasando en España no veo nada que haya sido disruptivo”.

“En cualquier caso, la irrupción de NAPA ha sido positiva para nosotros, porque nos ha servido para que nuestros socios se concentren mucho más en torno al grupo”. Alejandro Vicario CGA

Alejandro Vicario (CGA) asentía: “Eso es verdad, aunque también es cierto que la llegada de estas empresas se ha dado en un momento en el que el mercado crecía, lo cual ayuda mucho a que haya menos conflictos. Pero por ahora no ha habido grandes cambios. Exceptuando la irrupción de NAPA, que ha movido más el mercado, lo demás tampoco ha sido relevante. Y en cualquier caso, NAPA lo que ha supuesto ha sido positivo para nosotros, porque nos ha servido para que nuestros socios se concentren mucho más en torno al grupo. Entre otras cosas, nunca antes habíamos centrado tantos esfuerzos en nuestra marca”.

Tarrés retomaba la palabra, esta vez en sintonía con Vicario: “A nosotros nos ha ayudado a posicionar mejor nuestra marca blanca. Hemos podido hacerlo aprovechando en gran parte el empuje y la inversión que habéis hecho vosotros con NAPA”, decía, dirigiéndose a Nines García de la Fuente (GAUIb), que no dudaba en intervenir: “Nada ha sido disruptivo y tiene que ver con que el actor más grande de la distribución representaba apenas el 5% del mercado. Esto hace que el proceso sea más paulatino. Y es que por muy ‘monstruo’ que se sea, son compañías que tienen que dar unos resultados y, por tanto, no perjudicarán el mercado. Una de las cosas buenas que tiene nuestro sector es que las cosas se hacen con sensatez. Por tanto, la concentración de la que hablamos tampoco veo que haya penalizado a nadie. Lo que yo veo es que hay sitio para todos. Además, nos ha servido a todos como revulsivo para mejorar, para digitalizarnos, trabajar por ser rentables, etc.”.

“Yo le temo más al ágil y al rápido que al grande, que tienen un 30% del margen metido en esas enormes estructuras”. Enrique Junquera Andel

“Lo hubiéramos hecho igualmente”, replicaba Tarrés, que volvía a introducir matices: no todos caben o, al menos, no en la misma proporción. “En otros mercados donde operan AAG o PHE, Francia por ejemplo, el modelo no es muy halagüeño para grupos como Serca o CGA. Los hay, existen, pero son modelos que facturan una décima parte de AAG o PHE, que dominan el mercado claramente”. Martín respondía a esa apreciación: “Pero ya facturaban esa proporción hace una década. El caso español es diferente, cada país es un mundo”.

La reflexión final sobre este tema la aportó Enrique Junquera (Andel): “Yo le temo más al ágil y al rápido que al grande, que tienen un 30% del margen metido en esas enormes estructuras. La agilidad y la rapidez, y no hablo de reparto sino de la toma de decisión, muchas veces marca la diferencia”.

Cómo se vive desde dentro

Pero, ¿cómo se percibe este proceso desde dentro de las organizaciones que han integrado a grandes grupos internacionales?

Nines García de la Fuente (GAUIb) fue clara: “En la vida hay pocas cosas fáciles. Miedos siempre existen y ese vértigo se tiene. Y se tiene internamente, sí, sería absurdo decir lo contrario. Lo que pasa es que yo creo que lo positivo es trabajar en todo lo que te produce sinergias y te ayuda a crecer, no verlo como la llegada de un competidor en tu grupo, que es lo que ha pasado quizá. Pero todo es cuestión de adaptación y se está trabajando muy bien”.

En el caso de AD Parts, Juan Carlos Martín defendía que la integración con PHE no había supuesto una complicación: “En AD Parts todo está dentro de un orden establecido previamente, por lo que no ha habido mayor complicación”.

“Por muy ‘monstruo’ que se sea, son compañías que tienen que dar unos resultados y por tanto no perjudicarán el mercado. Una de las cosas buenas que tiene nuestro sector es que las cosas se hacen con sensatez”. Nines García de la Fuente GAUIb

La conversación se volvía especialmente interesante cuando surgía la posibilidad de que PHE adquiriera distribuidores que no forman parte de AD Parts. Una cuestión delicada, teniendo en cuenta que algunos socios del grupo no parecen interesados en vender.

Martín fue tajante: “No lo veo y la verdad que no es ni planteable actualmente. A corto plazo seguro que no. Yo personalmente no lo veo, porque además tampoco es imprescindible: PHE ya es líder del mercado español, es el distribuidor con mayor facturación en España. En AD Parts todo este proceso se ha planteado de manera muy diáfana y todo está muy claro desde el principio. Con la dirección de PHE existe mucho respeto mutuo y una gran afinidad, lo que hagamos en el futuro lo haremos juntos”.

Los ‘españolitos’…

“Estamos presentes al más alto nivel en los grupos internacionales, en las juntas directivas incluso, y eso es muy importante. Eso es porque aquí se hacen muy bien las cosas”.
Lluís Tarrés (Serca)

“Como tenemos un crisol tan complejo en España, a veces es más fácil para nosotros comprender las diferentes estructuras de cada mercado”.
Alejandro Vicario (CGA)

“En el aftermarket España es una potencia a nivel europeo: en la automoción en general y la posventa en particular”.
Nines García de Fuente (GAUIb)

“Los directivos de los grupos españoles conocemos muy bien el mercado desde abajo, eso es algo que no sucede tanto en el plano internacional. Hemos pasado por muchos peldaños del canal y se nos considera una voz interesante… Hemos pateado mucho la calle -sonreía”.
Juan Carlos Martín (AD Parts)