MEGA sigue consolidando su posición en el sector reforzando su cartera y abriendo nuevos mercados. Después de superar uno de los momentos más complicados de su historia, el fabricante vizcaíno de equipamiento hidráulico se ha propuesto recuperar el terreno perdido con el relanzamiento de líneas en las que era tradicionalmente fuerte -como la fabricación de cilindros y bombas para industria-, pero también con la apuesta en fortalecer la parcela comercial.
En este último ámbito, el proveedor ha reunido en sus instalaciones a su fuerza comercial para Iberia, 21 personas en total -todos agentes multicartera-, lo que habla de su capilaridad en la calle y de su presencia en mercados muy diversos, como el taller de turismo, la industria o sectores como el del neumático, la ferretería, el vehículo industrial o la agricultura: “Para cubrirlo todo se necesitan buenos y ágiles pies en la calle”, explica su director comercial, Javier Garay.
Pero más allá del número de comerciales, lo importante era también restablecer la confianza de un equipo que ha sufrido cambios -con la llegada de nuevos agentes y la jubilación de parte de la anterior estructura-: “El objetivo de la reunión ha sido dar comienzo a una nueva etapa, con nuevos mimbres y proyectos muy interesantes. El objetivo era disipar cualquier atisbo de duda respecto a la capacidad productiva de empresa y de esta forma demostrar al equipo comercial que no ha cambiado nada: seguimos donde siempre y las máquinas están en funcionamiento como antes. Pueden tener la seguridad de que MEGA sigue siendo MEGA”.
Y es que la empresa -añade Garay- “sigue fiel a sus principios originales de diseño y fabricación de equipamiento hidráulico para automoción e industria, manteniendo la filosofía que siempre nos ha caracterizado, y era importante que ese mensaje calara en todo el equipo”.
Apuesta por Portugal
El encuentro ha servido también para apuntalar la nueva estrategia ibérica del fabricante, hasta ahora muy enfocada en el mercado español: “Portugal es un mercado que hoy es muy importante y mucho más abierto de lo que era antes. De hecho, muchos de nuestros clientes están también en Portugal y nos pedían una estrategia más abierta en el país. Hasta ahora lo teníamos todo centrado en un único cliente, pero ahora queremos abrir nuevas cuentas y crecer”.
Para ello han incorporado dos agentes comerciales, uno en la zona norte y otro en la zona sur, para acompañar esta nueva estrategia de expansión.
Un equipo “comprometido”
No quería finalizar Javier Garay sin poner en valor al equipo comercial que defiende los colores de la marca ante el cliente: “Tenemos una gente estupenda y muy comprometida con la marca. En los momentos malos han aguantado y han confiado en nosotros, y por ello les estamos muy agradecidos. Ahora tenemos con nosotros a hijos y nietos de representantes que empezaron con MEGA, lo que demuestra el compromiso que siempre ha habido por ambas partes”.
