Cuando Dipart echó a andar en el año 2009, lo hizo con la idea de establecerse como una empresa de servicios formada por una red de distribuidores de recambios que actuara a modo de franquicias. No se trataba, por lo tanto, de ‘copiar’ el modelo de otros grupos, sino de crear algo diferente. Y en ello están. Fernando Riesco, director general de Dipart, lo explica a AUTOPOS en este vídeo.
Este concepto de empresa de servicios implica ir más allá de la mera gestión de socios, que en el caso de Dipart forman parte de un engranaje en el que el papel protagonista lo desempeña la propia central: “Para nosotros el concepto de distribuidor es más de franquicia que de distribuidor”, lo que implica que los socios “pierden cierto protagonismo como empresa”. Un papel que, como señala Fernando Riesco, “no a todo el mundo le gusta”.
Este concepto implica, por lo tanto, que Dipart no se limita a negociar condiciones, sino que también compra y vende recambios, siendo cada distribuidor “un punto de entrega para cuentas que son globales”. La ventaja de cara al proveedor es clara, ya que se trata de una sola cuenta. Y también para el distribuidor, que trabaja “con cierta exclusividad por zonas para evitar posibles conflictos”.
Para Fernando Riesco, la decisión de comprar y vender directamente desde la central es “uno de los pilares que supuso un punto de inflexión en lo que a nuestro posicionamiento representaba de cara a los proveedores y de cara también al mercado”.
Una visión global
Dipart forma parte del grupo internacional Global One Automotive casi desde sus inicios -se constituyó a mediados de 2016 y la entrada se produjo en enero de 2017-, con sede en Alemania y 17 accionistas con presencia en 22 países, que también contribuye, y mucho, al desarrollo del distribuidor español: “Tenemos la fortuna de estar en el Consejo de Administración, que nos aporta muchísimo en cuanto a información; nos da una visión global”.
Para Riesco, lo más importante de pertenecer al grupo es “toda la cantidad de ideas que pueden surgir y que poco a poco vas calando en el concepto de distribución que tenemos como Dipart”.
