Proquisur quiere dar continuidad a su estrategia de internacionalización con la apertura de nuevos mercados, lo que le llevará a apostar por ferias internacionales a lo alto y ancho del planeta. El fabricante español de lubricantes (que acude de manera frecuente a ferias en África, Europa, Latinoamérica y Oriente Medio) mantendrá su presencia en Automechanika Frankfurt y estudia incluir en su tour comercial Automechanika Shanghái, ante el interés creciente que está despertando el mercado asiático para la compañía.
Así se lo explicó a AUTOPOS Juan Antonio Arcos, gerente de Proquisur, durante la celebración del certamen alemán. La compañía ya cuenta con clientes en Asia, entre ellos varios distribuidores en Taiwán, un mercado que, según Arcos, puede adquirir una importancia creciente para Proquisur por la demanda de productos de calidad. «Asia puede parecer un mercado poco exigente y orientado a precio, pero te puedo decir que nuestros clientes de esa zona son de los más exigentes con la calidad del producto», recalca.
La presencia internacional de la compañía se extiende también a África y Latinoamérica, mercados en los que Proquisur ya participa en diferentes ferias. En el caso latinoamericano, la empresa estuvo este año en la Latin Auto Parts Expo de Panamá, celebrada del 12 al 14 de agosto, y contempla además acudir a la feria de República Dominicana. La elección de Shanghái responde también a esta estrategia, ya que la feria reúne a clientes procedentes de distintos mercados latinoamericanos.
Más peso para Dimasoil
Junto a la expansión geográfica, Proquisur está trabajando en aumentar el peso de sus propias marcas dentro de su negocio. El crecimiento de los aceites de motor Dimasoil responde a uno de los objetivos que se ha marcado el fabricante cordobés en los últimos años: no limitar su actividad a la fabricación para marcas de terceros, sino desarrollar también una posición propia en el mercado a través de su marca. Al mismo tiempo, la compañía continúa incorporando nuevos proyectos de fabricación para grupos de distribución españoles.
Pero más allá de los lubricantes Dimasoil, la compañía está también redoblando esfuerzos en sus marcas Arlo (aditivos) y PRO (refrigerantes y anticongelantes), que siguen creciendo tanto en referencias como en penetración nacional e internacional.
Especial relevancia tiene la marca Goodyear, con la que la compañía está desarrollando su actividad en el mercado español y con la que ya está empezando a cerrar acuerdos de exclusividad por zonas con algunos distribuidores.
Según Arcos, el desarrollo de Goodyear está permitiendo a Proquisur ganar presencia y posicionamiento en el mercado, mientras que Dimasoil, su propia marca, también está adquiriendo un peso cada vez mayor tanto en España como en otros mercados.
La ampliación de Rute entra en su fase final
Este crecimiento se está acompañando de una ampliación de las capacidades productivas de la compañía. Proquisur continúa trabajando en la ampliación de su fábrica de Rute (Córdoba), un proyecto que estará listo en los próximos meses.
La ampliación se encuentra ya en su fase final de desarrollo y está planteada para acompañar el crecimiento de la actividad de Proquisur, tanto por el desarrollo de Dimasoil como por el incremento de los proyectos de fabricación para terceros.
De este modo, la compañía afronta los próximos meses con una estrategia basada en diversificar mercados, incrementar el peso de sus marcas y ampliar su capacidad productiva, manteniendo al mismo tiempo la fabricación para clientes y grupos de distribución.
