“Queremos que nuestros clientes ganen dinero”

A mediados de 2024, la americana Standard Motor Products (SMP) anunciaba la compra de Nissens por unos 360 millones de euros, un movimiento que Juan Domingo Muñoz consideraba “una gran oportunidad” para el proveedor de climatización, térmico motor y control de emisiones. Ahora, medio año después, volvemos a hablar con el director general de Nissens en Iberia y América Latina para conocer su visión sobre el mercado y los planes del grupo para Europa, donde espera incrementar su presencia con nuevas líneas de producto.

¿Cómo fue 2024?

Muy bien. Fue un año muy bueno de crecimiento con todos nuestros clientes y en todas las líneas de producto que trabajamos. Respecto a 2023 hemos crecido a un ritmo de dos dígitos, así que estamos muy satisfechos.

¿Cómo ves 2025? ¿Qué previsión haces para el corto plazo?

Nosotros prevemos que el mercado en general seguirá creciendo este año teniendo en cuenta las estadísticas que manejamos y la antigüedad del parque. En el caso de Nissens, nuestra previsión también es de crecimiento con nuestros clientes actuales, con los nuevos productos que hemos incorporado recientemente y con los que iremos incorporando a lo largo del año.

¿Cómo cuáles?

A finales de año incorporamos los cuerpos de mariposa dentro de la familia de eficiencia de emisiones y durante 2025 se irán incorporando productos del catálogo de nuestro nuevo propietario, Standard Motor Products (SMP), que ellos tienen en Estados Unidos pero que nosotros no trabajamos en Europa.

Ahora estamos en una fase de análisis de la oferta para detectar qué productos podemos traer a nuestro continente, pero todavía no está decidido. Ten en cuenta que su catálogo está pensado para el parque americano y tenemos que ver qué productos son también compatibles con los vehículos europeos para que su implantación sea más rápida.

Y vamos a seguir también trabajando los sensores de presión y de temperatura y las válvulas EGR con el enfriador incorporado, que no es un producto de última incorporación, pero sí reciente en nuestro catálogo. Nuestra idea es seguir impulsando todas estas nuevas líneas y seguir creciendo en referencias y en penetración en el mercado.

¿Qué te preocupa?

No hablaría de preocupación. Estamos en una situación de mercado «nueva», con una mayor concentración, pero no me genera ninguna preocupación. Hay clientes que se hacen más grandes y tienes que negociar con menos interlocutores, por lo que tienes que trabajar de manera distinta, pero llevamos tiempo adaptándonos y preparándonos para ello.

¿Tampoco te preocupa la rentabilidad?

La rentabilidad no podemos perderla de vista, pero más que preocuparnos tenemos que ocuparnos. Nosotros queremos ganar dinero y que nuestros clientes ganen dinero con nuestros productos, por lo que no podemos olvidarnos de ella; por eso trabajamos continuamente para que todas las partes salgamos ganando.

¿Qué otros cambios ves en el sector a corto o medio plazo?

La concentración va a seguir, pero no me refiero solamente al hecho de que vayan a venir más actores de fuera comprando empresas en España, que también va a ocurrir, sino que veremos una aceleración de empresas españolas que se integrarán entre sí, ya sea mediante colaboración o mediante compra, para incrementar su tamaño y su presencia en el mercado.

Desde el punto de vista de la distribución, la concentración es inevitable, tanto entre empresas españolas como extranjeras. Pero entre los proveedores también hay cambios porque todos seguimos incrementando líneas de producto con el objetivo de no perder cuota de mercado. Puede que también lleguen proveedores que toquen productos que trabajamos nosotros o que proveedores que ahora están en otro segmento de mercado comiencen a introducir líneas que nos afecten.

¿Qué estáis haciendo en Nissens?

Después de que se formalizara la compra por parte de SMP, en lo que estamos trabajando es en la incorporación de productos que tiene nuestra empresa en América porque nos permitirá ofrecer una cobertura más amplia a nuestros clientes. Ese es el plan más importante que tenemos encima de la mesa como estrategia global de la empresa.

En lo que afecta a España, el año pasado cerramos el almacén de Sevilla y decidimos centralizarlo todo en Zaragoza porque con la tipología de cliente que tenemos tiene más sentido trabajar desde un único punto de suministro. Nuestro objetivo no es competir con nuestros clientes, que son grandes y que ‘stockan’, lo que queremos es ayudarlos porque nuestra gama es muy amplia, tenemos unas 10.000 referencias en stock, y lo que tenemos que hacer es cubrir todas las urgencias que puedan tener y reforzar su stock con un buen servicio. Lo que vamos a hacer es ampliar el almacén de Zaragoza para absorber el movimiento que tenía el de Sevilla y aumentar nuestra oferta con más líneas de producto.