«Somos la alternativa más sólida»

Juan Ignacio Egea, director general de GS Yuasa Battery Iberia

«Somos la alternativa más sólida, que no solamente se centra en el producto, sino en dar valor añadido al mismo a través de muchas herramientas de márketing y comunicación que son fundamentales para consolidar las marcas premium»

GS Yuasa es mucho más que baterías para coche, moto o camión. ¿De qué manera aporta esta experiencia tan amplía (estáis incluso en los satélites…) un valor para vuestro negocio cómo fabricantes en posventa?

GS YUASA es la empresa global más tecnológica y evolucionada en diferentes acumuladores de energía y sus aplicaciones. Esto hace que seamos un socio tecnológico que la posventa valora muy positivamente. Además, la evolución del los vehículos híbridos y eléctricos nos beneficia como expertos en su desarrollo, tanto de baterías AGM, EFB y auxiliares como las de los 100% eléctricos.

¿Por qué hay que trabajar con vosotros?

Poque somos la alternativa más sólida, que no solamente se centra en el producto, sino en dar valor añadido al mismo a través de muchas herramientas de márketing y comunicación que son fundamentales para consolidar las marcas premium.

¿Cómo está yendo el año para vosotros?

Con una buena evolución de la marca YUASA, consolidándose cada vez más. Estamos facilitando productos de más valor en el segmento premium. El mercado en unidades se mantiene estable, sin grandes crecimientos y bastantes altibajos.

José Manuel Pereira, jefe de Ventas de GS Yuasa Battery Iberia

«Nuestro enfoque es enseñar todo lo que GS YUASA puede ofertar al mercado: somos mucho más que un proveedor de baterías y queremos apoyar el crecimiento de cada cliente.»

¿Qué objetivos tenéis a corto plazo?

GS Yuasa es un fabricante con un gran enfoque en el desarrollo de tecnologías para las marcas, y eso nos permite tener ventajas adicionales al desarrollar productos para el mercado del aftermarket. Por ejemplo, el acuerdo con Honda que hemos comunicado recientemente y toda la inversión en productos de litio para el futuro.

Cuando afirmamos que somos uno de los mayores fabricantes de baterías del mundo no es hablar por hablar: somos lideres en moto y nuestros productos para industria son la primera elección para las principales marcas. Tenemos esa fuerza y capacidad y con eso afrontamos el mercado ibérico de automoción y V.I., aportando soluciones tanto al nivel de tecnología como de márketing. En Portugal ya hemos lanzado las cuatro marcas de GS Yuasa y seguimos consolidando nuestra posición y buscando nuestra cuota de mercado: queremos ser líderes en venta de baterías en Portugal. En España nuestra distribución es madura y estamos presentes en los principales grupos de compras y procuramos consolidar nuestra posición ofertando soluciones diferenciadoras para nuestros clientes.

Nuestro objetivo principal es ganarnos la confianza de nuestros clientes y apoyar su crecimiento; para eso hemos desarrollado promociones exclusivas y disponemos de un plan de comunicación muy interesante que también llega a redes sociales y que se une a un servicio de formación con dos canales: presencial con nuestro equipo y una plataforma online. Gracias a nuestros sistemas de ventas y a un equipo especializado vamos a continuar creciendo en los próximos años y, a medio plazo, seremos una de las principales elecciones en baterías en la Península Ibérica.

¿En qué estáis trabajando ahora de manera más intensa? ¿Vuestro principal foco ahora?

Hemos preparado el equipo para desarrollar cada cliente y cada punto de venta, apoyar la venta y crear una imagen de marca fuerte. Queremos desmarcarnos de nuestra competencia creando y ofertando soluciones a nuestra distribución. Mejoramos nuestra oferta y hemos actualizado nuestro programa de fidelización para los talleres, el programa KYOTO, que permite a cada cliente elegir sus mejores talleres y subirlos a nuestro programa, permitiendo a los talleres tener contacto permanente con la fábrica para obtener las últimas novedades tecnológicas y apoyo técnico además de imagen y ofertas exclusivas.

Al mismo tiempo estamos lanzando en el mercado nuestra marca premium GS BATTERY: ya contamos con dos clientes y en breve tendremos más novedades.

Nuestro enfoque es enseñar todo lo que GS YUASA puede ofertar al mercado: somos mucho más que un proveedor de baterías y queremos apoyar el crecimiento de cada cliente.

Laura Touriño, directora de Márketing de GS Yuasa Battery Iberia

«Detrás de la marca, del producto, existe un equipo humano que gestiona soluciones y que ya es parte de tu día a día.»

¿Por qué habéis lanzado una campaña de moda con la imagen de GS Yuasa?

Sabemos que GS Yuasa es reconocida por su calidad en todos los productos que comercializa; no en vano somos fabricantes con más de 100 años de historia. Queríamos promocionar la marca desde un lugar donde el sector del recambio pudiera conectar con este concepto. La calidad está en nuestro ADN, por eso cada prenda es un espejo de la calidad premium que ofrecemos en nuestras baterias. Paralelamente, aprovechamos para lanzar un mensaje en cada prenda relacionado con este concepto: High Performance, Maximum Power, Long Life, Established in 1918… todo el concepto de prenda y comunicación representa las soluciones energéticas que ofrecemos.

¿Por qué volvéis a lanzarla en junio-julio?

La hemos programado para que vaya de la mano con la comunicación que tenemos a nivel europeo en estos dos meses de junio y julio con la campaña “Powering what matters” #impulsandoloqueimporta. Desde la gerencia de Marketing europea se ha realizado un plan de comunicación en radio, televisión, prensa y redes sociales, poniendo en relieve lo que nos identifica como marca y equipo humano. Detrás de la marca, del producto, existe un equipo humano que gestiona soluciones y que ya es parte de tu día a día, ya sea para vehículos de todo tipo, como telecomunicaciones, gestiones bancarias, alarmas, controles de acceso, parquímetros solares, etc.