TAB Spain impulsa su estrategia comercial en Portugal con la incorporación de Jorge Filipe Fernandes Couto como delegado comercial de la división de baterías de arranque. Este nombramiento llega, según la empresa, en un «momento ideal para apostar por el país vecino», donde la compañía diirigida por Joan Alcaraz vislumbra «un panorama repleto de oportunidades».
Fernandes Couto llega a TAB después de una trayectoria de diez años en el sector, la mayoría de ellos en labores comerciales (los últimos siete años ha sido delegado comercial en Europeças, socio portugués de Groupauto Unión Ibérica, en la zona centro y norte del país). Con esta experiencia debajo del brazo se integra en el equipo que dirige Raúl Pacho como director comercial para los mercados de España y Portugal, con quien hemos hablado para conocer más detalles de un ‘fichaje’ que les encaja como anillo al dedo: «Portugal lo trabajábamos con agentes comerciales desde España hasta 2022, pero necesitábamos una persona que fuera portuguesa, que conociera el idioma y el mercado y esa primera línea de distribución».
«Nos va a aportar mucho»
Y aunque la experiencia del reciente ‘fichaje’ se sitúa en la zona norte y centro del país, Pacho no cree que esto sea un inconveniente: «Es cierto que tiene un menor conocimiento de la zona sur, pero viendo su forma de trabajar, sus ganas y su experiencia no creemos que esto sea ningún problema. De hecho ha empezado muy bien con nosotros y estamos convencidos de que en poco tiempo estará trabajando la zona con normalidad. Es un profesional que lleva diez años en el sector, que está más que capacitado y en el que confiamos plenamente».
TAB Spain encuentra así el equilibrio deseado en la faceta comercial después de que su última agente comercial en el país, Ana Rollán -con base en Málaga-, decidiera cambiar de aires hace ahora un año para asumir la dirección comercial en Iberia de EFI Automotive. Un año, 2023, en el que el propio Raúl Pacho realizó un trabajo más de campo en el mercado luso -«por suerte tenemos una estructura de clientes muy estable y eso me ha facilitado mucho el trabajo»- y en el que intensificó la búsqueda en plaza para apostar por un delegado propio: «En 2023 estuvimos buscando a la persona indicada y entrevistando a mucha gente; aunque Jorge viene de la distribución, estamos convencidos de que nos va a aportar mucho por su perfil y su conocimiento del mercado».
