Después de consolidar su red de distribución en España (con almacenes estratégicamente situados en Sevilla, Málaga, Madrid y Barcelona), Andel llegó a Portugal hace dos años con el objetivo de expandir un proyecto que tiene unas señas de identidad muy definidas: sólo hacen el mayor y únicamente venden a tiendas.
Con el proyecto luso en plena efervescencia desde comienzos de año con la llegada de José Alberto Martins (expropietario de Bragalis) como nuevo responsable de Andel Portugal, el mayorista se ha embarcado ahora en otra experiencia internacional con la exportación de su marca propia de la mano de VT Batteries, una iniciativa que desde hace apenas unos días lidera un gran conocedor de los mercados internacionales como es Stéphane Hayes, ex en su última etapa de Tecnodiésel Murcia.
De todo ello, aunque no sólo, hablamos con su gerente, Enrique Junquera, quien hace además un repaso a la situación del sector y a la de su propia compañía…
¿Cómo fue 2024?
El año pasado fue muy positivo para Andel; conseguimos mejorar la facturación en todas las delegaciones y hemos seguido consolidando tanto en Barcelona como en Madrid, donde Basi Navarro y José Luis Varela están haciendo un excelente trabajo. Pero más allá de nuestra empresa, yo creo que el sector en general va bien: todas las empresas están vendiendo y la situación en general es bastante positiva.
¿También en Portugal?
«Estamos convencidos de que el nuevo equipo liderado por José Alberto Martins nos ayudará a conseguir los objetivos que nos hemos marcado para los próximos años en Portugal».
En Portugal ya llevamos dos años y todavía no hemos alcanzado los resultados que esperábamos. Creemos que tenemos mucho margen de crecimiento y por eso desde el 1 de enero de este año tenemos al frente del proyecto un nuevo equipo, liderado por José Alberto Martins, que ha llegado con dos hombres de su máxima confianza como son Joel Martins y Pedro Rodrigues. Es un equipo con mucha experiencia, con mucho conocimiento del mercado, y estamos convencidos de que nos ayudará a conseguir los objetivos que nos hemos marcado para los próximos años. Portugal será, por lo tanto, uno de los proyectos en los que más hincapié haremos este año.
¿Cómo ves 2025?
«El negocio en líneas generales está estable, por lo que creo que 2025 será un año continuista».
No tengo la percepción de que vayamos a ver muchos cambios este año respecto al anterior. El parque sigue teniendo una antigüedad bastante alta y el negocio en líneas generales está estable, por lo que creo que en 2025 lo que veremos será una línea continuista con el último año.
¿Qué te preocupa?
Más que preocuparme, nos ocupa a todos que nuestros negocios sean rentables. Eso nos obliga a analizarnos desde dentro y a buscar fórmulas para mejorar nuestra competitividad y nuestra productividad en todas las áreas de la empresa. Además, estamos en un sector muy competitivo, con grandes competidores, y no puedes dormirte ni un instante; eso nos obliga a estar constantemente innovando y buscando también soluciones para que nuestras tiendas puedan seguir creciendo. Uno de los objetivos de Andel es precisamente ése, que nuestras tiendas crezcan, que se expandan geográficamente, y para ello tenemos que estar preparados para darles en todo momento la cobertura que necesitan.
Rentabilidad también es comprar bien…
«El 90% de lo que compramos lo hacemos de manera conjunta con GrupAuto a través de AGR».
Las compras las tenemos centralizadas con AGR, la sociedad que tenemos con GrupAuto. Somos dos empresas muy similares, con un proyecto muy similar, y eso nos genera muchas sinergias. El 90% de lo que compramos lo hacemos de manera conjunta y además llevamos unos años concentrando proveedores y negociando directamente a través de AGR. Esto nos aporta muchos beneficios que podemos volcar directamente a nuestras tiendas.
Pero como te decía anteriormente, para nosotros es importante estar cerca de nuestras tiendas para que puedan crecer, es el objetivo que tenemos y para ello trabajamos.
¿Qué cambios ves en el sector a corto o medio plazo?
Ya llevamos años viendo movimientos de concentración y los vamos a seguir viendo en el futuro. En nuestro sector se está dando de forma más lenta por la capilaridad del negocio en España, pero es un fenómeno que poco a poco va a ir a más. Desde hace tiempo estamos viendo que en otros sectores la concentración de empresas está siendo bastante intensa y es algo con lo que tendremos que convivir. Eso nos obligará a ser más competitivos y a profesionalizar aún más nuestras estructuras.
¿Qué estáis haciendo en Andel?
Este año vamos a seguir trabajando para desarrollar los dos últimos proyectos que hemos puesto en marcha. Por un parte, crecer en Portugal, como comentaba anteriormente, de la mano del equipo que lidera desde hace pocas semanas José Alberto Martins. Y por otra, impulsar la internacionalización de nuestra marca Andel de la mano de VT Batteries.
Pero estas nuevas acciones no nos van a impedir que sigamos trabajando con la misma intensidad para consolidar lo que nos ha traído hasta aquí, que es nuestra presencia en España. Queremos seguir creciendo en nuestro país, incrementando nuestra presencia de la mano de nuestras tiendas y de nuestros equipos.
«A nivel internacional teníamos que empujar con un profesional con experiencia en exportación y lo hemos encontrado en Stéphane Hayes».
Volviendo a la internacionalización de la marca Andel, es un proyecto nuevo a ojos del sector, pero realmente llevamos más de un año estudiándolo y analizando su viabilidad, y hemos llegado a la conclusión de que existe un mercado al que podemos llegar con todo nuestro catálogo.
El fichaje de Stéphane Hayes apunta a que Andel va en serio…
Stéphane ha llegado para darnos ese impulso. El equipo que tenemos en España y Portugal está muy especializado en el mercado ibérico, pero necesitábamos a alguien que se echara el proyecto a la espalda, que tuviera la visión de desarrollarlo y que tuviera el conocimiento de los mercados internacionales que nosotros no tenemos. Es cierto que VT Batteries tiene una red comercial muy potente en muchas partes del mundo, pero teníamos que empujar nosotros también con un profesional con experiencia en exportación y lo hemos encontrado en Stéphane.
