Pemebla, proveedor especializado tanto en recambios originales para el parque de vehículos asiáticos como en piezas de aftermarket para aplicaciones europeas, asiáticas y americanas, ha puesto en marcha una nueva acción comercial estratégica. Hasta el próximo 18 de junio, la compañía ha activado una campaña promocional diseñada específicamente para dinamizar las ventas de sus clientes profesionales en el marco de la competición futbolística internacional.
Esta iniciativa comercial persigue un doble objetivo estratégico dentro del sector: por un lado, aportar un incentivo directo al profesional del taller y del recambio durante las semanas previas al torneo deportivo; y por otro, reforzar la visibilidad y el posicionamiento de mercado de sus líneas de distribución más destacadas. Para ello, la acción se vincula exclusivamente a los pedidos realizados de sus principales representadas del segmento de la posventa independiente.
“Este Mundial, tu mejor jugada es con Pemebla”
En concreto, el programa promocional, impulsado bajo el eslogan corporativo “Este Mundial, tu mejor jugada es con Pemebla”, centra su cobertura en las referencias pertenecientes a los catálogos de Wix Filters, Japanparts, Bendix, TYC y Visteon-Varroc. La empresa distribuidora ha especificado que las compras relacionadas con estas cinco marcas entrarán en la campaña, quedando expresamente excluidos de la promoción todos los recambios clasificados como repuesto original o de primer equipo (OEM).
Para facilitar la participación de su cartera de clientes, el distribuidor ha habilitado una operativa omnicanal para el canal profesional. Los profesionales del sector pueden aplicar a esta campaña formalizando sus operaciones a través de cualquiera de las vías de contacto habituales: la plataforma B2B de comercio electrónico (web), el centro de atención telefónica (call center), la aplicación de mensajería WhatsApp, o directamente mediante la red comercial física de la compañía. El único requisito técnico indispensable para activar la promoción consiste en indicar el código «MUNDIAL» en el momento de procesar la solicitud de compra.
El esquema de incentivos se ha estructurado de forma escalonada mediante tres niveles básicos, configurados en función del volumen de facturación alcanzado en el pedido. El primer escalón, denominado Pack Nº1, se activa a partir de los 200 euros de compra e incluye un lote compuesto por una pulsera y una bandera de España. Si la operación supera la barrera de los 400 euros, el cliente profesional accede al Pack Nº2, que añade a los elementos anteriores una mochila, una gorra corporativa y un banderín diseñado para el automóvil. Finalmente, para las compras superiores a los 600 euros, la compañía entrega el Pack Nº3, el cual completa el conjunto promocional incorporando una camiseta a todos los artículos detallados en los tramos inferiores.
Más compras, más packs
Adicionalmente, y pensando en los grandes volúmenes de compra del canal B2B, la estrategia promocional permite multiplicar los lotes obtenidos de forma progresiva. Así, las operaciones a partir de 1.000 euros garantizan la recepción de dos unidades del Pack Nº3 ; si el importe supera los 1.400 euros, el profesional obtendrá dos unidades del Pack Nº3 junto a una unidad del Pack Nº2. En la franja superior, los clientes que realicen pedidos por encima de los 2.000 euros recibirán cuatro lotes del Pack Nº3 , escalando hasta las seis unidades del mismo pack de máximo nivel para aquellos pedidos que superen los 3.000 euros de facturación.
Toda esta estructura comercial responde a la filosofía de trabajo de la empresa de proximidad con el canal profesional, combinando la oferta de producto con el servicio y las acciones de acompañamiento. Para garantizar la correcta ejecución del programa, la empresa ha establecido ciertas normativas operativas: la acción está limitada a la disponibilidad de stock, fijando un tope máximo de entrega de 10 paquetes promocionales por cada cuenta de cliente mientras dure el periodo de vigencia. Asimismo, la política de la campaña prohíbe la gestión de pedidos pendientes o diferidos (back-orders) y estipula que, ante una eventual devolución de mercancía que reduzca el importe de la factura por debajo del umbral mínimo exigido, se procederá a cargar de forma directa el valor equivalente al material de merchandising previamente entregado. Los detalles íntegros de esta dinámica pueden consultarse a través de los canales digitales y plataformas sociales del proveedor.
