Gaspar Pedreño, gerente de TallerBox (en Cartagena, Murcia), conocido también como el Tallerista Rebelde, escribe una nueva entrada de su blog en La Comunidad del Taller. ¿Y si es el momento de subir el precio de la mano de obra? ¿Se dan las circunstancias adecuadas? Invita a los profesionales a salvar el miedo. ¿Los clientes dejarán de venir al taller? Atentos…
«Hace un par de semanas impartía un curso presencial sobre gestión de taller en Madrid y, entre otros temas, hablamos sobre nuestras tarifas de mano de obra como talleres (precio/hora).
Mi sorpresa fue mayúscula cuando pregunté a los asistentes si habían subido su mano de obra este 2023 y la mayoría no lo había hecho… ¡Me llevé las manos a la cabeza!
No te estoy hablando de subir la mano de obra a las aseguradoras, que también, sino de subirlo para todo el público general. Es más, si quieres subirlo a las aseguradoras lo primero que tendrás que hacer es subirlo en tu tablón.
A menudo hablo con talleristas que se quejan de lo mal que está el sector y de que ya no se gana dinero como antes. Sin embargo, no hacen nada. Bueno sí, quejarse.
En sus tablones tienen precios de mano de obra que rondan los 30€/h y pierden dinero. Trabajan por debajo de sus costes y quizás ni lo saben. En el contexto actual de alza de precios, tenemos una oportunidad de oro para actualizar nuestras tarifas de mano de obra. No hacerlo supone quedarse atrás.
En los últimos dos años el precio de absolutamente todo se ha disparado y, sin embargo, muchos talleres mantienen el mismo precio hora. Si la vida se encarece (IPC del 6,4% en 2021 y del 5,8% en 2022), tus costes suben. Si tú no subes tus precios, tu margen se reduce, es decir, ganas menos. Y si estabas en perdidas, este año perderás más.
Cada tallerista tendrá sus razones para no subir el precio/hora pero, desde mi propia experiencia, el motivo principal es el miedo a perder clientes o a romper relaciones con la aseguradora.
Hagamos un cálculo rápido. Imagina que subes tú precio hora 3€ este año, ¿cuánto se encarece un cambio de aceite y filtro para tu cliente? Esos mismos 3€ suponiendo que le facturaras una hora de trabajo. Por ejemplo, de 72€ a 75€. Y ahora hagamos la misma suposición con una reparación de 850€ que lleva 10h de trabajo. Pasaría a costar 880€. ¿Creéis que vuestros clientes cambiarían de taller por esas diferencias económicas? Aunque alguno penséis que sí, os aseguro que no.
Lo siento, tallerista, pero es hora de mover ficha. Siéntate frente a tu tablón, clava la mirada en tu precio de mano de obra, piensa que el IPC de 2022 ha sido prácticamente del 6% y que tú deberías subir al menos un 8 o un 10% para no empobrecerte. Aún estás a tiempo…»
