Captar las ventas que se realizan fuera del grupo, gestionar obsoletos y contar con un termómetro de mercado. Son las tres principales razones por las que Nexus, grupo internacional de distribución, ha puesto en marcha Marketparts.com: una plataforma que en esta primera fase funcionará como “una ‘plaza central’ en la que todos los socios de Nexus pueden poner en común la información de compra-venta y disponibilidad de su producto referenciado como internacional, producto premium, no marcas propias. Se puede ofrecer y buscar, pero no se venderá a través de Marketparts.com, cuando el socio encuentra lo que necesita o bien contacta con el proveedor o con el miembro de Nexus que tiene lo que demanda”, explica Lluis Tarrés, director general de Serca,miembro de Nexus, como ASER y URVI, a través de IDAP a Lacomunidad.es.
Por un lado, buscan que los 200 millones de euros de compra elegible entre los proveedores homologados que se pierden cada año se queden en el grupo. “A través de MarketsParts.com los socios de Nexus, sobre todo los de Centroeuropa, que compran fuera del grupo podrán comprobar que ese producto se encuentra en la oferta de nuestros proveedores homologados, a los que estamos dando un motivo más de confianza”, apunta Tarrés. Por otro lado, Marketparts.com “es una herramienta muy útil para la gestión de obsoletos. Los socios de Serca”, continúa su director general, “tienen muchos obsoletos, piezas que no venden en España pero que son muy demandadas en otros países y a las que a través de esta plataforma podemos dar salida”.
Pero ante todo es un espacio en el que compartir información de utilidad entre socios. “Queremos que Marketparts.com sea un reflejo de lo que sucede en el mercado, lo más transparente posible, para que los miembros de Nexus sepan cómo se opera en otros lugares, donde encontrar lo que necesitan y ofrecer aquello pueda ser demandado”, señala Tarrés.
Una sola voz en España
Según el director general de Serca, ya se ha hecho una primera aproximación a los socios de Nexus en IDAP sobre la plataforma, que prevé, estará a pleno rendimiento en el segundo semestre de 2018, y en la que operarán a través de una sola voz. “Tendremos una sola licencia para los tres grupos que conformamos IDAP: Serca, ASER y URVI, ya estamos trabajando con Scrypt para que programe una ventana a través de la que todos los socios puedan consultar, pero en la que operar de manera conjunta”.
Marketparts.com se abrirá al mercado
Con el objetivo de que sea una plataforma que reproduzca fielmente lo que ocurre en el mercado, en una segunda fase Marketparts.com se abrirá al resto de actores del mercado para que participen en ella pagando la misma cuota de alta que los miembros de Nexus. “Proveedores, otras empresas…cuantos más actores, mayor representatividad de lo que es el mercado real, y en este sentido Nexus tiene una visión muy global”.
“No es una herramienta disruptiva, queremos generalizar un sistema de hacer negocios que ya existe entre nuestros miembros al resto de la comunidad N!”, explicaba Gael Escribe, CEO de Nexus durante la cuarta edición del Nexus Business Forum, 13 marzo, Abu Dhabi, con motivo de la presentación de Marketparts.com que, de momento, ha sido lanzada para miembros de Nexus en Europa, está disponible en siete idiomas, cuenta con más de 700.000 referencias en stock y permite un centenar de búsquedas de referencias lanzadas simultáneamente y herramientas de monitoreo integradas.
